Langas Group inspired to grow

Newsletter

Facebook

 

MenedżerskieSprzedaż

Negocjacje z zawodowym negocjatorem

Techniki negocjacyjne Tomasza Piotra Sidewicza

25.02.2020
Warszawa, MsMermaid - Conference Center, ul. Wioślarska 8

Korzyści:

Co odróżnia negocjatora amatora od profesjonalisty? Jakie cechy charakteru są niezbędne, aby mówić o skuteczności w negocjacjach? W jakim kierunku powinieneś rozwijać swoje kompetencje negocjacyjne, aby stać się profesjonalnym negocjatorem? Jaką procedurę startową wdrożyć przed rozpoczęciem negocjacji?

Zapraszamy do rezerwacji miejsc!


Z przyjemnością zorganizujemy to szkolenie także w wersji zamkniętej. Będzie to specjalnie dedykowany projekt, dostosowany do Państwa potrzeb, dla dowolnej liczby pracowników z Państwa firmy. Jeśli jesteście Państwo zainteresowani projektem wewnętrznym z tej lub innej tematyki, zapraszamy do kontaktu.

Anna Chmielewska
Kierownik Projektu
tel. 22 696 80 20
a.chmielewska@langas.pl

Program:


9.00 – 9.30 Rejestracja, kawa, herbata
9.30 – Rozpoczęcie szkolenia


Dylematy negocjatora

  • Różne style negocjacji - zasadniczy, miękki, twardy
  • Relacje czy maksymalizacja korzyści?
  • Czy w świecie biznesu łatwiej kupować, czy sprzedawać?

Stres w negocjacjach

  • Skąd wiesz, że nadajesz się do negocjacji?
  • Twoja odporność na stres i sposoby odreagowywania
  • Dlaczego jedni są odporni na stres, a inni nie - co na to nauka?

Jak się zachować w trudnych sytuacjach negocjacyjnych?

  • W co grają ludzie podczas negocjacji?
  • Dlaczego z niektórymi ludźmi trudno się dogadać?
  • 5 przyczyn powodujących, że negocjacje kończą się fiaskiem
  • Błędy popełniane w trakcie negocjacji
  • Jak sobie poradzić z trudnym partnerem?

Techniki wspierające skuteczne prowadzenie negocjacji

  • Techniki wywierania wpływu w negocjacjach
  • Czy są techniki, przed którymi nie można się obronić?
  • Jakie techniki negocjacyjne stosować - kiedy mamy silną BATNĘ, a kiedy BATNA jest słaba?
  • Manipulacja podprogowa
  • Chcesz manipulować podczas negocjacji - nie rób tego prymitywnie!

Perswazja w praktyce

  • Perswazja w negocjacjach – dlaczego u jednych nie działa, a u innych działa zawsze?
  • Jak prowadzić rozmowę perswazyjną?
  • Dopasowanie manipulacji do przekazu - kiedy i w jaki sposób ją wykorzystywać?
  • Kiedy naciskać, a kiedy ustępować?

Jak rozpoznawać blef?

  • Czym jest blef?
  • Po czym rozpoznać blefującego partnera negocjacji?
  • Jakie są sposoby blefowania?
  • Co kryminalistyka ma wspólnego z negocjacjami?

Negocjacje jako proces poszukiwania rozwiązań

  • Jak zachować trzeźwy i kreatywny umysł, otwarty na szukanie sposobów rozwiązywania problemów i niwelacji różnic w oczekiwaniach poszczególnych stron?
  • Dlaczego negocjacje prowadzi się zazwyczaj dopiero w sytuacji konfliktu?
  • Analiza sytuacji konfliktowej
  • Metody radzenia sobie z konfliktem/impasem
  • Konflikt jako szansa na uzyskanie dodatkowych profitów

Strategie radzenia sobie z zarzutami cenowymi

  • Jak prowadzić efektywny proces obrony ceny?
  • Dlaczego „doskonałe cechy” „super oferty” nie zawsze są „korzyściami” dla kogoś, kto szuka swoich korzyści zupełnie gdzieś indziej?
  • „Mamy to, tylko taniej” – sposoby przeciwdziałania strategii Cena Czyni Cuda

16.30 - Zakończenie  szkolenia

Metody:

Teoria - ugruntowanie swojej wiedzy i zrozumienie interdyscyplinarności negocjacji.

Doświadczenie - analiza wybranych case study przedstawiających w 100% naturalne negocjacje zarejestrowane na materiale video.

Praktyka - związana z prawdziwą, bardzo emocjonującą grą negocjacyjną, która rozgrywana jest pomiędzy uczestnikami treningu oraz trenerem. Popełniony błąd może diametralnie zmienić przebieg gry na korzyść kogoś innego. Emocje oraz postawy uczestników wpływają na innych w trakcie gry. Zaletą gry jest jej naturalność, ponieważ to uczestnicy tworzą jej zasady, negocjując je między sobą.

Udział w grze gwarantuje uzyskanie odpowiedzi dotyczącej dalszych obszarów rozwoju w zakresie negocjacji, komunikacji, perswazji oraz sprzedaży.

Eksperci:

Tomasz Sidewicz


  • Uznawany za jednego z najlepszych w Polsce ekspertów w dziedzinie negocjacji, perswazji i wywierania wpływu. Wspiera polskie i zagraniczne firmy i organizacje rządowe, właścicieli firm, topowych menedżerów w negocjowaniu wielomilionowych kontraktów i strategii negocjacyjnej. Specjalizuje się także w podnoszeniu efektywności pracowników działów handlowych i zakupowych.
  • Prowadzi projekty audytu działów, audytu personalnego – kluczowych obszarów mających wpływ na efektywność organizacji oraz wspiera w rozwoju i pokonywaniu wąskich gardeł.
  • Doskonały znawca ludzkiej psychiki i technik umożliwiających w krótkiej chwili ocenić stan emocjonalny, gotowość zakupu, cechy charakteru mające kluczowy wpływ na efektywność biznesową.
  • Podczas 20 letniej praktyki biznesowej poznał specyfikę, prawie wszystkich krajów europejskich, Afryki Płn. oraz USA i Kanady. 15 lat pracy w handlu zagranicznym oraz prowadzenie negocjacji z obcokrajowcami nauczyły go wysokiej kultury biznesowej niezbędnej w środowisku międzykulturowym.
  • Autor wielu publikacji, artykułów, ceniony ekspert i coach w Polsce i zagranicą, którego znakiem rozpoznawalnym są ponadnormatywne efekty biznesowe jego klientów i szybki zwrot z inwestycji.

Cena:

zgłoszenie do 03.02.2020 - 1 170 PLN + 23% VAT
zgłoszenie od 04.02.2020 - 1 470 PLN + 23% VAT

Informacje dodatkowe:

 Cena zawiera:

  • uczestnictwo w szkoleniu dla jednej osoby,
  • materiały szkoleniowe, certyfikat
  • obiady, poczęstunek podczas przerw

Cena nie zawiera noclegu, do ceny należy doliczyć podatek 23% VAT.

Miejsce szkolenia:

MsMermaid - Conference Center at The Tides, ul. Wioślarska 8

Zaufali nam

Kontakt

Langas Group
ul. Wioślarska 8, 00-411 Warszawa
tel: + 48 (22) 696 80 20 | fax: + 48 (22) 355 24 08
e-mail: langas@langas.pl | NIP: 532-159-55-77

Dojazd

Obsługiwane płatności


szkolenia dla firm / szkolenia warszawa / szkolenia dla firm warszawa / szkolenia menedżerskie / szkolenia sprzedażowe / szkolenia finanse / szkolenia logistyka / szkolenia prawo / szkolenia przywództwo / szkolenia biznesowe / szkolenia compliance

Developed by OS3 multimedia

© 1997-2018 Langas Group Wszystkie prawa zastrzeżone