• Udoskonalenie umiejętność rozpoznawania i stosowania taktyk negocjacyjnych
• Udoskonalenie kompetencji w zakresie budowania strategii rozmów, przełamywania impasów, obrony ceny w trudnych sytuacjach
• Pogłębienie wiedzy w zakresie psychologicznych aspektów negocjacji w tym elementów wywierania wpływu
• Pogłębienie wiedzy w zakresie rozpoznawania taktyk negocjacyjnych
• Zmiana tradycyjnego sposobu myślenia o procesie negocjacji
• Rozwinięcie umiejętności pokonywania trudnych sytuacji w negocjacjach
  

Dzień I

WYBÓR SPOSOBU DZIAŁANIA W NEGOCJACJACH

• Parametry sytuacji negocjacyjnej
• Pożądane cechy w negocjacjach i jak je trenować? – symulacje
  
• Twarda czy miękka strategia negocjacyjna?

CEL I OCENA W NEGOCJACJACH

• Analiza kontrahenta – jak jej dokonać? Co jest kluczowe?
  
• Alternatywy i przestrzeń negocjacyjna
  
• Kalkulacja wartości
  
• Planowanie scenariusza wydarzeń
  
• Przygotowanie argumentacji
  
• Dobór zespołu negocjacyjnego do specyficznej sytuacji negocjacyjnej i podział funkcji

ZMIANA MYŚLENIA – PRZYGOTOWANIE SIEBIE I ZESPOŁU DO NEGOCJACJI

• Z jakiego punktu patrzysz Ty, firma, zespół, a z jakiego widzi negocjacje Twój kontrahent?
  
• Jakie masz stanowisko w negocjacjach i jakie są Twoje interesy?
  
• Jakie są Twoje emocje?
  
• W jaki sposób planujesz komunikacje w negocjacjach?
  
• Kreatywne poszukiwanie rozwiązania sytuacji negocjacyjnej
  
• Przygotowanie obiektywnych kryteriów oceny porozumienia

PROWADZENIE SPOTKANIA NEGOCJACYJNEGO

• W jaki sposób nawiązać kontakt?
  
• Jak otworzyć licytacje?
  
• Czego nie należy robić podczas pierwszego spotkania negocjacyjnego, a co musi się wydarzyć podczas drugiego spotkania?
  
• Kiedy i w jaki sposób doprowadzić do zawarcia kontraktu?
  
• Jak domykać rozmowy?
  
• Ocena rezultatów spotkań negocjacyjnych
  
• Proces realizacji umowy

PRAKTYCZNE ĆWICZENIA WDRAŻANIA UMIEJĘTNOŚCI NEGOCJACYJNYCH

• Negocjacje warunków współpracy – symulacje
  
• Praktyczne ćwiczenie negocjacji – technika psychodramy
  
• Case study “Sun Pill”
  
• Symulacja konfliktu w negocjacjach
• Podsumowanie pierwszego dnia – sesja informacji zwrotnych: wrażenia, wnioski, efekty.
  
• Jakie masz stanowisko w negocjacjach i jakie są Twoje interesy?
  
• Jakie są Twoje emocje?
  
• W jaki sposób planujesz komunikacje w negocjacjach?
  
• Kreatywne poszukiwanie rozwiązania sytuacji negocjacyjnej
  
• Przygotowanie obiektywnych kryteriów oceny porozumienia

Dzień II

NARZĘDZIA NEGOCJACYJNE

• Metody tworzenia atrakcyjnej oferty
  
• Jak zaprezentować własną firmę?
  
• Formy wywierania pośredniego wpływu na decyzje marketingowe drugiej strony: Dostarczanie skutecznej argumentacji; wykorzystanie mowy ciała i kształtowanie przestrzeni w negocjacjach; efektywne operowanie głosem

STEROWANIE SYTUACJĄ NEGOCJACYJNĄ

• Schemat oddziaływań perswazyjnych
  
• Sterowanie a manipulacja przebiegiem negocjacji handlowych
  
• Rodzaje argumentów perswazyjnych stosowanie w negocjacjach
  
• Intrygi i gry psychologiczne w negocjacjach
  
• Komunikacja w konflikcie negocjacyjnym

METODY WYWIERANIA WPŁYWU NA DECYZJE DRUGIEJ STRONY

• Umiejętność stawiania pytań, wyjaśniania i ogniskowania uwagi
  
• Techniki przejmowania inicjatywy w kluczowych fazach negocjacji
  
• Zasady ustępowania i uzyskiwania ustępstw
  
• Metody przełamywania impasu i zamykania dyskusji

PRAKTYCZNE ĆWICZENIA WDRAŻANIA TECHNIK NEGOCJACYJNYCH

• Dobry-Zły policjant – czyli jak pokazać dwa oblicza podczas negocjacji?
  
• Pusty portfel – zbijanie ceny
  
• Imadło – technika rosnących oczekiwań
  
• Nagroda w raju – czy obietnicach przyszłych interesów jest wystarczająco atrakcyjna?
• W jakich branżach efektywnie wykorzystuje się te taktyki?
  
• Jakie typy ludzi wykorzystują powyższe taktyki?
  
• Jak się przed nimi bronić?
  
• Jak je stosować?
  
  
  

*Wszelkie prawa zastrzeżone. Kopiowanie, powielanie i wykorzystywanie części lub całości informacji, programów konferencji, kursów i seminariów zawartych w ofercie Langas Group w formie elektronicznej lub jakiejkolwiek innej bez zgody autora zabronione.

Interaktywne warsztaty umiejętności negocjacyjnych. Sesje zajęć zawierają krótkie wprowadzenie teoretyczne wspierane konkretnymi przykładami z autentycznych sytuacji występujących w organizacji wraz z praktycznymi ćwiczeniami opartymi na metodach symulacyjnych, studiach przypadków i analizie sekwencji zachowań uczestników przy użyciu kamery video.

Tomasz Piotr Sidewicz

18 lat doświadczeń w handlu, w tym 14 związanych z biznesem międzynarodowym nauczyły mnie trzech zasad: "w biznesie mam tylko to co sam wynegocjuję!" - "kiedy popełniam błąd w negocjacjach to NIE MA ZMIŁUJ!" - "najlepszym nauczycielem jest ból!" Doradca i trener. Jest praktykiem w zakresie sprzedaży i negocjacji międzynarodowych. Współpracuje z wieloma firmami funkcjonującymi na rynkach Europy, USA i Kanady Biznes, w rozumieniu Tomasza Piotra Sidewicza to przede wszystkim dziedzina praktyczna oraz selektor naturalny, który decyduje o czyimś byś albo nie być

Jacek Rozenek

Osobisty trener i coach najtęższych głów biznesu, nazywany trenerem nowej generacji Prowadzi szkolenia z zakresu: zarządzania zespołem, technik wpływu, technik antymanipulacyjnych, wystąpień publicznych i zaawansowanych technik zarządzania wrażeniem w relacjach biznesowych W swojej karierze przeszedł wszystkie szczeble zarządzania – od specjalisty do dyrektora generalnego; Specjalizuje się w projektowaniu procesów biznesowych podnoszących efektywność organizacji nawet do 400% Instruktor II st. Wschodnich Sztuk Walki Wykłada w Wyższej Szkole Przedsiębiorczości i Zarządzania im. Leona Koźmińskiego. Stworzył program szkolenia i coachingu „Technika Wpływu” dla polityków Reżyser dubbingu, współpracował z 20Th' Century Fox w Los Angeles i Lucas Film w San Francisco

zgłoszenie do 10.10.2010 - 1 670 PLN
zgłoszenie od 11.10.2010 - 1 870 PLN

CENA ZAWIERA:

• uczestnictwo w szkoleniu, materiały szkoleniowe, certyfikat
• obiady, poczęstunek podczas przerw

* Cena nie zawiera noclegów