Langas Group inspired to grow

Newsletter

Facebook

 

Menedżerskie

Negocjacje 5 najskuteczniejszych taktyk

Negocjacje jako przewaga konkurencyjna firmy

29-30.11.2017
Warszawa, Mamaison Hotel Le Regina, ul. Kościela 12

Korzyści:

Szanowni Państwo

Na sukces firmy, projektu, inwestycji składa się tysiące małych porozumień. To kumulacja wielu rund negocjacyjnych, a przede wszystkim kompetencji i motywacji ludzi w ich prowadzeniu. Umiejętność dbania o interesy firmy i dobór odpowiedniej taktyki, to kluczowa kompetencja skutecznego menedżera.

Negocjacje dla samych negocjacji to zabawa, która szybko się kończy i nie przynosi wymiernych efektów. Dlatego do celów tego szkolenia wybraliśmy dwa różne podejścia i 5 najbardziej skutecznych technik negocjacyjnych, które stały się osią dla wszystkich ćwiczeń wykorzystywanych w tym szkoleniu.

Zajęcia mają jeden kluczowy cel:

Maksymalne i wielostronne przygotowanie uczestników do rozpoznawania i stosowania taktyk negocjacyjnych

  • Poznasz proste sposoby na sprawne zarządzanie procesem negocjacyjnym.
  • Nauczysz się identyfikować intrygi i gry psychologiczne zastosowane do Twojej osoby.
  • Dowiesz się, jak stosować techniki wspierające pozycję przed, w trakcie i po negocjacjach.
  • Dowiesz się, jak bez użycia wykrywacza kłamstw łatwo rozpoznawać manipulację drugiej strony.
  • Poznasz słowa klucze i utrwalone wzorce reakcji na nie.
  • Nauczysz się sprawnie prowadzić proces składania propozycji i zastosowania techniki ustępstw.
  • Poznasz zasady wzmacniania swojej pozycji negocjacyjnej poprzez sygnały niewerbalne.
  • Pogłębisz wiedzę w zakresie psychologicznych aspektów negocjacji w tym elementów wywierania wpływu.
  • Poznasz najskuteczniejsze taktyki negocjacyjne i sposoby ich zastosowania.
  • Dowiesz się, jak stać się sprawnym negocjatorem i skutecznie działać w obronie interesów swoich i firmy.

Zapraszam do rezerwacji miejsc na szkolenie z negocjacji! 

Magdalena Modzelewska-Kaczmarczyk
Kierownik Projektu
Tel.: 22 696 80 20
szkolenia@langas.pl

Program:

SZKOLENIE Z NEGOCJACJI - DZIEŃ I

Ekspert: Jacek Rozenek: Ekspert i coach, na stałe współpracuje z najwybitniejszymi menedżerami i polskimi przedsiębiorcami. Inspiruje, motywuje do zmiany. Jeden z najlepszych w Polsce ekspertów z zakresu storytellingu, komunikacji i wywierania wpływu.

Proces i przebieg spotkania negocjacyjnego - wprowadzenie na drogę dobrych negocjacji
Prowadzenie spotkania negocjacyjnego

  • W jaki sposób nawiązać kontakt?
  • Jak otworzyć licytacje?
  • Czego nie należy robić podczas pierwszego spotkania negocjacyjnego, a co musi się wydarzyć podczas drugiego spotkania?
  • Kiedy i w jaki sposób doprowadzić do zawarcia kontraktu?
  • Jak domykać rozmowy?
  • Ocena rezultatów spotkań negocjacyjnych
  • Proces realizacji umowy

Zmiana myślenia – przygotowanie siebie i zespołu do negocjacji
Przygotowanie - sztuka osiągania twardych rezultatów bez wytaczania "broni ciężkiej"

  • Z jakiego punktu patrzysz Ty, firma, zespół, a z jakiego widzi negocjacje Twój kontrahent?
  • Jakie masz stanowisko w negocjacjach i jakie są Twoje interesy?
  • Jakie są Twoje emocje?
  • W jaki sposób planujesz komunikacje w negocjacjach?
  • Kreatywne poszukiwanie rozwiązania sytuacji negocjacyjnej
  • Przygotowanie obiektywnych kryteriów oceny porozumienia

Dojście do „tak” jako początek wspólnego przedsięwzięcia
Sterowanie sytuacją negocjacyjną

  • Schemat oddziaływań perswazyjnych
  • Sterowanie, a manipulacja przebiegiem negocjacji handlowych
  • Rodzaje argumentów perswazyjnych stosowanie w negocjacjach
  • Intrygi i gry psychologiczne w negocjacjach
  • Komunikacja w konflikcie negocjacyjnym

Techniki przejmowania inicjatywy w kluczowych fazach negocjacji
Metody wywierania wpływu na decyzje drugiej strony

  • Umiejętność stawiania pytań, wyjaśniania i ogniskowania uwagi
  • Techniki przejmowania inicjatywy w kluczowych fazach negocjacji
  • Zasady ustępowania i uzyskiwania ustępstw
  • Metody przełamywania impasu i zamykania dyskusji

5 taktyk - trening
Praktyczne ćwiczenia wdrażania technik negocjacyjnych

  • Krakowski targ – sprawiedliwie znaczy po równo?
  • Dobry-Zły policjant – czyli jak pokazać dwa oblicza podczas negocjacji?
  • Pusty portfel – zbijanie ceny
  • Imadło – technika rosnących oczekiwań
  • Nagroda w raju – czy obietnica przyszłych interesów jest wystarczająco atrakcyjna?
  • W jakich branżach efektywnie wykorzystuje się te taktyki?
  • Jakie typy ludzi wykorzystują powyższe taktyki?
  • Jak się przed nimi bronić?
  • Jak je stosować?


SZKOLENIE Z NEGOCJACJI - DZIEŃ II

Ekspert: Tomasz Piotr SIdewicz: Uznawany za jednego z najlepszych w Polsce ekspertów w dziedzinie negocjacji, perswazji i wywierania wpływu. Wspiera organizacje rządowe, właścicieli firm, topowych menedżerów w negocjowaniu wielomilionowych kontraktów i strategii negocjacyjnej

Strategia w dochodzeniu do celu – twoje kamienie milowe
Jak planować strategie negocjacyjne w zależności od celu i informacji jakie posiadamy?

  • Instynkt, nawyki, charakter - przekonania osobiste, a skuteczność w negocjacjach
  • Fizjologia Twojego mózgu oraz samoocena
  • Gdzie są Twoje granice komfortu i czym jest Twoja kondycja negocjacyjna?
  • Kiedy zaczynają się negocjacje?
  • ZOPA i WIN – WIN – analiza video case

Najskuteczniejsze elementy w negocjacjach
Sztuka prowadzenia twardej rozmowy negocjacyjnej

  • Komunikacja – perswazja – wywieranie wpływu - negocjacje
  • Kto kieruje rozmową, a kto kieruje negocjacjami?
  • Co się kryje za słowami wypowiadanymi przez drugą stronę?
  • W jaki sposób rozpocząć wymianę propozycji?
  • W jaki sposób uzyskać rozsądną propozycję od partnera negocjacji?
  • Samoświadomość emocji – studiowanie własnych zachowań, adekwatność reakcji
  • Spostrzeganie, rozpoznawanie i rozumienie emocji
  • W jaki sposób można zarządzać emocjami podczas negocjacji?
  • Asymilacja emocji – świadome wykorzystywanie emocji

Profilowanie partnera – blef – obrona przed manipulacją
Warsztat budowania własnej pozycji negocjacyjnej

  • Ile stylów negocjacji mają do wyboru Twoi partnerzy
  • w negocjacjach? Jak to wygląda w praktyce kupieckiej?
  • Dlaczego słabość jednej strony to siła drugiej?
  • Dlaczego rozpoznany motyw działania osłabia negocjacje
  • Błędy popełniane w negocjacjach i sposoby ich maskowania
  • Przewidywanie zachowań partnera na podstawie jego odruchów ciała, zwłaszcza rąk i mięśni twarzy
  • Analiza mowy ciała, gestów i czytanie z twarzy
  • Odczytywanie ukrytych informacji
  • Rozpoznawanie cech niebiznesowych
  • Jak rozpoznawać blef i jak blefować, żeby nie być rozpoznanym?
  • Czym jest blef w negocjacjach?
  • Po czym rozpoznać blefującego partnera negocjacji i co zrobić
  • z rozpoznanym zjawiskiem?
  • Jakie są sposoby blefowania?
  • Czym jest perfidna manipulacja i jak się przed nią bronić?

Dochodzenie do celu

Studium twardych negocjacji

Metody:

OPINIE UCZESTNIKÓW SZKOLEŃ POŚWIĘCONYCH NEGOCJACJOM Z JACKIEM ROZENKIEM I TOMASZEM SIDEWICZEM
„Nie spodziewałam się, że przyniesie takie efekty zupełne oczyszczenie umysłu i nowe spojrzenie na kwestie wydawałoby się znane od dawna. Moje osobiste i zawodowe WOW. Fantastyczna wiedza w pigułce, świetna motywacja” – Urszula Kwaśna, Nepentes S.A.
„Szkolenie było wciągające. Chcę wrócić na szkolenia prowadzone przez powyższych prowadzących.” – Wojciech Śniechowski, POPLPHARMA S.A.
„Super – inspirujące – praktyczne” – Magdalena Kandefer, BP Polska SA
„Serdecznie dziękuję – było super, bardzo interesujące szkolenie” – Kazimierz Peryt, PKP PLK

„Bardzo profesjonalne prowadzenie. Zdecydowanie zachęca do kontynuowania,  poszerzania wiedzy.” – Danuta Dąbrowska, ECCO

Eksperci:

Tomasz Sidewicz


  • Uznawany za jednego z najlepszych w Polsce ekspertów w dziedzinie negocjacji, perswazji i wywierania wpływu. Wspiera polskie i zagraniczne firmy i organizacje rządowe, właścicieli firm, topowych menedżerów w negocjowaniu wielomilionowych kontraktów i strategii negocjacyjnej. Specjalizuje się także w podnoszeniu efektywności pracowników działów handlowych i zakupowych.
  • Prowadzi projekty audytu działów, audytu personalnego – kluczowych obszarów mających wpływ na efektywność organizacji oraz wspiera w rozwoju i pokonywaniu wąskich gardeł.
  • Doskonały znawca ludzkiej psychiki i technik umożliwiających w krótkiej chwili ocenić stan emocjonalny, gotowość zakupu, cechy charakteru mające kluczowy wpływ na efektywność biznesową.
  • Podczas 20 letniej praktyki biznesowej poznał specyfikę, prawie wszystkich krajów europejskich, Afryki Płn. oraz USA i Kanady. 15 lat pracy w handlu zagranicznym oraz prowadzenie negocjacji z obcokrajowcami nauczyły go wysokiej kultury biznesowej niezbędnej w środowisku międzykulturowym.
  • Autor wielu publikacji, artykułów, ceniony ekspert i coach w Polsce i zagranicą, którego znakiem rozpoznawalnym są ponadnormatywne efekty biznesowe jego klientów i szybki zwrot z inwestycji.

Jacek Rozenek


  • Osobisty trener i coach najtęższych głów biznesu, nazywany trenerem nowej generacji
  • Prowadzi szkolenia z zakresu: zarządzania zespołem, technik wpływu, technik antymanipulacyjnych, wystąpień publicznych i zaawansowanych technik zarządzania wrażeniem w relacjach biznesowych
  • W swojej karierze przeszedł wszystkie szczeble zarządzania – od specjalisty do dyrektora generalnego;
  • Specjalizuje się w projektowaniu procesów biznesowych podnoszących efektywność organizacji nawet do 400%
  • Instruktor II st. Wschodnich Sztuk Walki
  • Wykłada w Wyższej Szkole Przedsiębiorczości i Zarządzania im. Leona Koźmińskiego. Stworzył program szkolenia i coachingu „Technika Wpływu” dla polityków
  • Reżyser dubbingu, współpracował z 20Th' Century Fox w Los Angeles i Lucas Film w San Francisco

Cena:

zgłoszenie do 14.11.2017 - 1 770 PLN + 23% VAT
zgłoszenie od 15.11.2017 - 2 170 PLN + 23% VAT

Informacje dodatkowe:

CENA SZKOLENIA ZAWIERA:

  • uczestnictwo w szkoleniu dla 1 osoby
  • materiały szkoleniowe, certyfikat
  • obiady, poczęstunek podczas przerw
    *cena nie zawiera noclegu
     

NEGOCJACJE - SZKOLENIE WEWNĘTRZNE  

Z przyjemnością zorganizujemy szkolenie z negocjacji w wersji zamkniętej. Będzie to specjalnie dedykowany projekt, dostosowany do Państwa potrzeb, dla dowolnej liczby pracowników z Państwa firmy. Jeśli jesteście Państwo zainteresowani projektem wewnętrznym z tej lub innej tematyki, zapraszamy do kontaktu: 

Magdalena Modzelewska-Kaczmarczyk
Kierownik Działu Projektów

tel: 22 696 80 22
e-mail: m.kaczmarczyk@langas.pl

Zaufali nam

Kontakt

Langas Group
ul. Piękna 11/6, 00-549 Warszawa
tel: + 48 (22) 696 80 20 | fax: + 48 (22) 826 85 05
e-mail: langas@langas.pl | NIP: 532-159-55-77

Dojazd

Obsługiwane płatności


szkolenia dla firm / szkolenia warszawa / szkolenia dla firm warszawa / szkolenia menedżerskie / szkolenia sprzedażowe / szkolenia finanse / szkolenia logistyka / szkolenia prawo / szkolenia przywództwo / szkolenia biznesowe / szkolenia compliance

Developed by OS3 multimedia

© 1997-2015 Langas Group Wszystkie prawa zastrzeżone