„Nauka, kierowanie ludźmi i sprzedaż są jak wiosłowanie pod prąd. Jak tylko przestaniemy wiosłować - cofamy się ... "

Podczas szkolenia pokażemy m in.

• Jak prowadzić dokumentację zespołu  sprzedażowego, aby była przydatnym elementem realizacji strategii
  
• W jaki sposób prowadzić analizę i ocenę handlowca biorąc pod uwagę wszystkie aspekty
  
• Skuteczny sposób planowania „od tyłu”
  
• Jak prowadzić  narzędzie  realizacji skutecznych planów
  
• Jak wprowadzić standardy i procedury skuteczności w swoim dziale
  
• Jak prowadzić selekcję wtórnej kadry sprzedażowej, segmentacji i tworzenia narzędzi pracy
  
• Procedury aktywnej kontroli pracy

Dzień I

CZAS - ETAPY ROZWOJU RYNKU I OBECNA ROLA MENADŻERÓW SPRZEDAŻY

• Perspektywy rozwojowe, trendy gospodarcze i biznesowe w branży zarządzania sprzedażą - pokorność wobec ewolucji rynku i Klienta
• Zagrożenia i „bomby z opóźnionym zapłonem”
  
• Zmiany w zakresie produktów i standardów obsługi klienta.
  
• Dla osiągnięcia jakich wyników zostałeś zatrudniony?
  
• Specjalizacja w kierowaniu sprzedażą – zmieniają się czasy zmień metody i system pracy

KONTRAST - OBECNE STANDARDY PRACY MENEDŻERA

• Poziomy efektywności stosowanych procedur rozwoju i szkolenia zespołów oraz działów handlowych
  
• Jakie standardy zachowań i czynności obowiązują w Twoim dziale sprzedaży?
  
• Jaka wartość ma przeciętna transakcja w Twoim dziale?
  
• Przyczyny wypalania się menedżerów i handlowców

TECHNOLOGIA SKUTECZNOŚCI – WPROWADZANIE NOWOCZESNYCH STANDARDÓW PRACY Z MENEDŻERAMI LINIOWYMI I HANDLOWCAMI

• Standardy i procedury skuteczności – najważniejsze zadanie szefa działu sprzedaży
  
• Korowa działalność szefa działu sprzedaży
  
• Wprowadzanie rozwojowych planów Jak pomnażać potencjał swój i Twoich ludzi?
  
• Standardy średniej skuteczności w Twoim dziale
  
• Plany współpracy, zarówno rozwojowe, jak i naprawcze
  
• Dyskusja – kluczowe wnioski, motywacja do dalszej pracy, zalecana literatura
  
• Sprawy pozostawione sobie samym, zmieniają się, ze złych na gorsze

AKTYWNOŚCI - PROCEDURY AKTYWNEJ KONTROLI PRACY

• Metody planowania i organizowania aktywności z zespołem
  
• Procedury w obszarze obsługi kluczowych klientów Rekrutacja nowych talentów

NARZĘDZIE SELEKCJI WTÓRNEJ KADRY SPRZEDAŻOWEJ, SEGMENTACJA I NARZĘDZIA PRACY

• Dlaczego niektórzy sprzedawcy nie chcą więcej zarabiać i sprzedawać jeszcze lepiej?
  
• Co zrobić gdy masz czarną owcę lub gwiazdę pierwszej wielkości w zespole?
  
• Czy jest metoda abym mógł zmienić swoich sprzedawców na takich jakich bym sobie życzył?
  
• Fajterzy – zadaniowi, waleczni do końca, oddani
  
• Ćwiczenia indywidualne

KONCENTRACJA – TRUDNE ROZMOWY, NEGOCJACJE, ERYSTYKA VERSUS COACHING EKSPERCKI

• PRZYKŁADY - Wynik braku standardów i procedur w kierowaniu sprzedażą
  
• Planowanie aktywności w czasie - Ćwiczenia indywidualne
  

Dzień II

Z KIM WSPÓŁPRACUJĘ - KLUCZOWE PYTANIE SZEFA DZIAŁU SPRZEDAŻY

• Podwładny - przeterminowane podejście do kierowania sprzedażą
  
• „Firma” podwładnego – najefektywniejsze podejście do wewnętrznego przedsiębiorcy

PUNKT SKUPIENIA I KIERUNEK PRZEDSIĘBIORCZEGO DZIAŁANIA W SPRZEDAŻY

• Koncentracja na ludziach, firmach czy systemach?
  
• Handlowiec jako wewnętrzny przedsiębiorca
  
• Cele działania wewnętrznego przedsiębiorcy

PRZEDSIĘBIORCZOŚĆ W SPRZEDAŻY I SUKCES PRZEDSIĘBIORCY

• Kim jest przedsiębiorca w dziale sprzedaży?
  
• Kiedy jest możliwa wewnętrzna współpraca B2B?
  
• Sukces i miara sukcesu wewnętrznego przedsiębiorcy
  
• Czy znasz cele swoje i partnerów?
  
• Czy cele mogą być rozbieżne?
  
• Pomagamy odnieść sukces czy przeszkadzamy?
  
• Kto odpowiada za sukces rynkowy partnera/podwładnego?

CZYM ZARZĄDZASZ: AKTYWNOŚCIĄ PODWŁADNYCH CZY MENEDŻERA?

• Czy podwładni mają właściwego szefa?
  
• Czy wykonują właściwie ustalony zakres czynności aby odnieść sukces?
  
• narzędzia realizacji skutecznych planów

CZAS NA REFLEKSJĘ - PRZYJRZYJ SIĘ WŁASNEJ PRACY

• Czy masz autorytet?

• Dlaczego warto z Tobą współpracować?
  
• Czy podwładni mogą kopiować twoje zachowania by odnieść sukces?
  
• Czy pomagasz im prowadzić ich biznes?

CZEGO UNIKAĆ PRZY ZARZĄDZANIU AKTYWNOŚCIĄ SPRZEDAWCÓW

STANDARD AKTYWNOŚCI - CO TO ZNACZY STANDARD PRACY HANDLOWCA?

• Dla kogo jest ten standard?
  
• Po co stronom tak standard?
  
• Jak mierzyć takie standardy?
  
• Czy zarządzanie aktywnością wystarcza tym, którymi się zarządza

Polecamy artykuł:

Standardy Kierowania Zespołem Handlowym - wybrane cechy zespołu sukcesu

więcej

• ćwiczenia
  
• burze mózgów
  
• dyskusje
  
• analizy przypadków

Robert Krool

Wiodący Ekspert LANGAS GROUP i Fundacji na rzecz przedsiębiorczości - Instytutu COPERNICUS oraz Fundacji na rzecz bezpieczeństwa liderów - THINK AHEAD. Został nominowany w pierwszym w Polsce kompleksowym badaniu „Jak rozprzestrzeniają się w Polsce idee biznesowe”, zorganizowanym przez magazyn THINKTANK, we współpracy z Google i Instytutem Monitorowania Mediów, które objęło liczbę 16 mln internautów. Robert znalazł się na 12 miejscu w kategorii Zarządzanie w zestawieniu osób, których głos najsilniej wpływa na sposób zarządzania firmami i prowadzenia biznesu.  Znany felietonista, autor 6 książek w tym bestsellerów "Wolni i zniewoleni" i „Standardy Kierowania Zespołem Handlowym”. Posiada rozległe doświadczenie zarządcze i konsultingowe w złożonych, rozproszonych geograficznie, wielodziałowych strukturach międzynarodowych, ale przede wszystkim w spółkach stworzonych i zarządzanych przez właścicieli/akcjonariuszy. Od ponad 22 lat pracuje na własny rachunek, z czego przez 10 lat wykonywał kontraktowe obowiązki członka zarządu w dwóch międzynarodowych korporacjach. Do grona jego Klientów należą wybitni liderzy z polskiej i międzynarodowej sceny biznesowej.

Lech Dworaczyński

Wg nas najlepszy ekspert w Polsce z dziedziny sprzedaży, zarządzania procesami sprzedaży, układania i wdrażania strategii sprzedażowej, podnoszenia efektywności działów sprzedaży Współzarządzał z sukcesem grupą ponad 3000 sprzedawców, 100-osobową grupa menedżerów, 25 oddziałami, poznał ciężką pracę związaną ze sprzedażą, zdobywaniem i utrzymaniem klientów, budowaniem rynku, relacji z klientami. Poznał na własnej skórze walkę konkurencyjną oraz wnikanie w tajniki przywództwa od podstaw. Przeszedł wszystkie szczeble kariery od sprzedawcy do Prezesa Zarządu W 1993 roku założył firmę pośrednictwa ubezpieczeniowego Agencję LIFE s.c., która w ciągu 5 lat sprzedała ponad 350.000 polis na życie z funduszem kapitałowym, co stanowiło ponad 33% udziału sprzedaży Commercial Union Polska Towarzystwa Ubezpieczeń na Życie S.A., uzyskując tym samym 7% udziału w całym polskim rynku sprzedaży ubezpieczeń na życie Po sprzedaży firmy na rzecz Commercial Union rozpoczął pracę w tym holdingu, począwszy od dyrektora regionalnego, po doradcę prezesa zarządu. Obecnie, oprócz pracy doradczej, udziałowiec i członek zarządów firm z różnych branż, między innymi firmy Ubezpieczeniaonline sp. z o.o., E-financial S.A., Wynajem.pl sp.z o.o., Tiger sp. z o.o., Pronovus sp. z o.o., Delta Property s.j. Szkolenia dla sprzedawców, szefów sprzedaży i prace doradczą związaną z podnoszeniem efektywności działów sprzedaży traktuje jako hobby i życiową pasję

zgłoszenie do 13.06.2010 - 2 470 PLN
zgłoszenie od 14.06.2010 - 2 770 PLN

CENA ZAWIERA:

• uczestnictwo w szkoleniu dla jednej osoby
• materiały szkoleniowe, certyfikat
• obiady, poczęstunek podczas przerw
• dla chętnych w I dniu szkolenia, wieczorem istnieje możliwośc konsultacji z ekspertem