• Zdobycie najnowszych informacji w zakresie sporządzania umów handlowych
• Zapoznanie się ze szczegółami związanymi z procesem i z przygotowaniem firmy do zawarcia ważnych umów gospodarczych
• Zdobycie wiedzy w obszarze zabezpieczania umów handlowych

Dzień I 

PRAWNE ASPEKTY NEGOCJACJI I RENEGOCJACJI KONTRAKTÓW I UMÓW HANDLOWYCH

• Umowy „zwykłe”, „konsumenckie” „gospodarcze” „międzynarodowe”
• Tryby zawierania umów handlowych
  
• przyjęcie oferty (zwykłe, milczące oraz przez przystąpienie do wykonania)
  
• Przetarg
  
• Prawa i obowiązki stron negocjujących
  
• Skutki prawne podpisania listu intencyjnego („dobry list intencyjny”),
  
• Umowa przedwstępna - elementy konieczne dla prawnej skuteczności wykonania
  
• Czym grozi niezachowanie lojalności w negocjacjach -„kodeksowe” odpowiedzialność
  
• Ochrona informacji poufnych – „kodeksowe” zasady odpowiedzialności
  
• Umowa o zasadach prowadzenia negocjacji
  
• Memorandum of Understanding
  
• Umowa warunkowa (warunki zawieszające i rozwiązujące),

KIEDY KONTRAKT POSIADA MOC PRAWNĄ? - PRZESŁANKI WAŻNOŚCI UMOWY HANDLOWEJ I SKUTKI UCHYBIEŃ FORMALNYCH

• Forma prawna umowy oraz skutki jej naruszenia
  
• dopasuj umowę do swoich potrzeb, rodzaje umów cywilnoprawnych oraz wady i zalety każdej z nich
  
• Właściwa reprezentacja stron umowy
  
• Umowy zawierane ze spółką cywilną, jawną, partnerską, komandytową, komandytowo – akcyjną, spółką z ograniczoną odpowiedzialnością, spółką akcyjną, jak długo (realnie!) można ufać odpisowi z KRS, praktyczne problemy związane z udziałem pełnomocników i prokurentów
  
• co w przypadku gdy pełnomocnik przekroczy zakres umocowania? jak uchronić się przed nieuczciwym działaniem pełnomocników?
  
• Czy członek zarządu może być pełnomocnikiem (prokurentem) spółki?
  
• Wymóg zgody osoby trzeciej albo organu spółki kapitałowej na zawarcie umowy oraz skutki dokonania czynności prawnej bez uzyskania takiej zgody
  
• Skutki uchybień formalnych na gruncie prawa prywatnego, podatkowego i w przypadku upadłości
  
• Przygotowanie dokumentacji kontraktowej
  
• Umowy zagraniczne – podstawowe informacje o źródłach prawa

W JAKI SPOSÓB WPROWADZAĆ ZMIANY DO UMOWY AKTUALNIE WYKONYWANEJ?

• Porównanie umów pod kątem atrakcyjności biznesowej oraz ich skuteczności w obliczu przepisów prawnych dotyczących tych umów
  

Dzień II

JAK ROZPOZNAĆ WIARYGODNOŚĆ KONTRAHENTA I JEGO INTENCJE

• Dane w Krajowym Rejestrze Sądowym– zakres, znaczenie, sposób interpretacji
  
• Historia zmian w KRS spółki – wpływ na wizerunek i wiarygodność
  
• Dostępne źródła i sposoby uzyskania informacji o kontrahencie
  
• Jak rozpoznać kondycję finansową przedsiębiorstwa i jego wypłacalność
  
• Po czym poznać prawdziwe intencje kontrahenta – znamiona uczciwości i profesjonalizmu
• CASE STUDY – sposób negocjacji jako obraz intencji kontrahenta, podejście ugodowe i roszczeniowe

JAKIE KLAUZULE BEZPIECZEŃSTWA ZAWIERAĆ W KONTRAKTACH I UMOWACH – OPTYMALNE ROZWIĄZANIA

• Struktura kontraktu optymalnego – granice swobodnej woli stron
  
• Klauzule bezpieczeństwa – poufność, zakaz konkurencji, prawa autorskie i licencje, siła wyższa, wyłączność, gwarancja, ograniczenie odpowiedzialności =
  
• Korzystne klauzule zawierane w umowach i kontraktach – najlepsze praktyki
  
• Zastrzeżenia umowne – prawo odkupu, pierwokupu, własności i zwrotu rzeczy sprzedanej
  
• Negocjacje z silniejszym (monopolista, sieć detaliczna itp.) – granice rokowań, co można zmieniać i modyfikować, znaczenie ogólnych warunków dostaw i wewnętrznych regulaminów
• CASE STUDY – najczęściej popełniane błędy, pozorne zabezpieczenia i klauzule na przykładzie umów dystrybucyjnych i partnerskich – jak ich uniknąć

JAK ZAPEWNIĆ FIRMIE NAJLEPSZE ZABEZPIECZENIE W UMOWIE I KONTRAKCIE - JAK ZABEZPIECZYĆ SIĘ „NA WYPADEK PROBLEMÓW”?

• Jakie przyjąć optymalne rodzaje zabezpieczeń?
  
• kary umowne, zadatek, zaliczka,
  
• odstąpienie od umowy,
  
• ograniczenie odpowiedzialności za niewykonanie umowy lub jej naruszenie
  
• Zabezpieczenia potencjalnych roszczeń i płatności – przewłaszczenie na zabezpieczenie, weksel, rygor notarialny, poręczenie, zastaw, hipoteka, cesja wierzytelności, depozyt
  
• Skuteczność i procedura wykorzystania zabezpieczeń, koszty i ich egzekucja
• CASE STUDY – jak legalnie i bezroszczeniowo odstąpić od umowy terminowej obowiązującej bez prawa do jej wypowiedzenia
  

• analiza przypadków
  
• wykład
  
• dyskusje

Ekspert

• Prawnik, Absolwentka Wydziału Prawa i Administracji Uniwersytetu Warszawskiego oraz studiów Prawa Amerykańskiego we współpracy z uniwersytetem na Florydzie
• Obecnie pracuje w jednej z renomowanych kancelarii prawnych w Warszawie w Departamencie korporacyjnym, doświadczenie zawodowe zdobywała pracując jako prawnik w warszawskich kancelariach prawnych
• Specjalizuje się w transakcjach handlowych krajowych i zagranicznych oraz w prawie spółek, transakcjach łączenia i przejęcia spółek. Posiada doświadczenie w obsłudze prawnej firm
• Świadczy doradztwo prawne oraz kieruje transakcjami na rynku niepublicznym (private equity)
• Posiada rozległą wiedzę na temat tworzenia i zarządzania projektami skierowanymi na optymalizację podatkową w oparciu o struktury typu off-shore

mec. Wacław Mitas

zgłoszenie do 30.06.2010 - 1 670 PLN
zgłoszenie od 01.07.2010 - 1 870 PLN

CENA ZAWIERA:

• uczestnictwo w szkoleniu, materiały szkoleniowe, certyfikat
• obiady, poczęstunek podczas przerw