//

Langas Group inspired to grow

Newsletter

Facebook

 

MenedżerskieZakupy

nowosć

Miękkie umiejętności dla działu zakupów

prowadzenie rozmów z dostawcami - negocjacje zakupowe - perswazja - rozwiązywanie konfliktów

24-25.10.2017
Warszawa, ADN Centrum Konf., Atrium Tower Al. Jana Pawła II 25,9p.

Korzyści:

Szanowni Państwo

"Tylko  20% średnich i dużych firm efektywnie realizuje politykę zakupową i świadomie kształtuje umiejętności zakupowe. Pozostałe 80% bagatelizuje ten proces i nie ma świadomości w jaki sposób efektywne negocjacje wspierają proces zakupów i rentowność projektów"

Zapraszamy na zaawansowany warsztat będący pigułką wiedzy, praktyki i doświadczeń w zakresie miękkich umiejętności w pracy menedżera zakupów.

KLUCZOWE ZAGADNIENIA:

  • Narzędzia budowania długoterminowych relacji z dostawcami
  • Budowanie efektywnej komunikacji z dostawcą
  • Katalogowanie emocji i świadomość własnych stanów emocjonalnych w trakcie rozmowy z dostawcą
  • Dlaczego tak wiele zależy od „typu” dostawcy? Jak go rozpoznać, by wiedzieć, w jaki sposób do niego móc się dopasować?
  • W jaki sposób przygotować się do negocjacji i jak wypracować odpowiednią strategię wobec kontrahenta?
  • Jak wpływać na zmianę sposobu postrzegania sytuacji konfliktowej?

Zapraszam do rezerwacji miejsc,

Anna Chmielewska
Kierownik Projektu
a.chmielewska@langas.p
l

Program:

STRATEGICZNE KSZTAŁTOWANIE WSPÓŁPRACY Z DOSTAWCAMI

  • Jak pozyskiwać życzliwość i sympatię oraz budować pozytywne relacje z dostawcami?
  • Budowanie otwartości w relacjach z dostawcami
  • Empatia – klucz do zawodowego sukcesu
  • Narzędzia budowania długoterminowych relacji z dostawcami
  • Jak umiejętnie komunikować oczekiwania, wpływać na ludzi i kreować potrzeby – z zachowaniem zasady win-win?
  • Jak zwiększyć lojalność dostawców?
  • Jak osiągnąć wzajemną synergię?
  • Nawyki  budowania relacji

ROZMOWA Z DOSTAWCĄ - BUDOWANIE EFEKTYWNEJ KOMUNIKACJI

  • Rola i znaczenie prowadzenia rozmów z dostawcami
  • Struktura spotkania
  • Przezwyciężanie blokad komunikacyjnych - szukanie skutecznego porozumienia
  • Co można zobaczyć bez czekania na słowa?
  • Kto jest odpowiedzialny za proces komunikacji - nadawca czy odbiorca?
  • Praktyczne narzędzia komunikacyjne
  • Katalogowanie emocji i świadomość własnych stanów emocjonalnych w trakcie rozmowy z dostawcą
  • Uważna obserwacja dostawcy i wykorzystywanie zdobytych informacji
  • Świadomość swojego ciała i „granie” emocjami

PERSWAZJA JAKO NARZĘDZIE ZMIANY POSTAW W PROCESIE DOKONYWANIA ZAKUPU

  • Budowanie świadomości oddziaływania w celu zmiany myślenia i zachowania dostawcy
  • Jednorazowa zmiana zachowania – czyli tzw. wyzwalacze uległości
  • Techniki perswazji jako drugi stopień wtajemniczenia
  • Kiedy oddziaływanie jest skuteczne, a kiedy nie jest?
  • Kiedy perswazja staje się manipulacją i dlaczego warto tego unikać?
  • Wzmacnianie sprawności w stosowaniu technik perswazyjnych
  • Dlaczego tak wiele zależy od „typu” dostawcy? Jak go rozpoznać, by wiedzieć, w jaki sposób do niego móc się dopasować?

NEGOCJACJE ZAKUPOWE

  • W jaki sposób przygotować się do negocjacji i jak wypracować odpowiednią strategię wobec kontrahenta?
  • Kiedy zaczynają się negocjacje między kupcem, a dostawcą?
  • Kto kieruje rozmową, a kto kieruje negocjacjami?
  • Czy istnieją magiczne techniki negocjacji?
  • Rodzaje sytuacji negocjacyjnych – strategia matrycy szachowej
  • Wymiary negocjacji – techniki zwiększające skuteczność
  • Jak zarządzać przebiegiem negocjacji i kontrolować ich przebieg?
  • W jaki sposób negocjować warunki finansowe zakupów?
  • Jak domykać proces zakupów?

STRATEGIE ROZWIĄZYWANIA KONFLIKTÓW W NEGOCJACJACH Z DOSTAWCAMI ORAZ ZNAJDOWANIE NOWATORSKICH ROZWIĄZAŃ

  • W jaki sposób reagujemy, a jak reagują inni na sytuacje konfliktowe?
  • Jak wpływać na zmianę sposobu postrzegania sytuacji konfliktowej?
  • Moja rola w rozwiązywaniu trudnych sytuacji
  • Sposoby minimalizowania sytuacji konfliktowych
  • Taktyki działania i komunikowania w sytuacji konfliktu
  • Budowanie algorytmów najlepszych rozwiązań dla analizowanych trudnych sytuacji
  • Trening zastosowania zaprojektowanych algorytmów

Metody:

Szkolenie prowadzone w formie warsztatów z wykorzystaniem analiz indywidualnych, ćwiczeń grupowych, dyskusji, analizy doświadczeń. Każdy blok zajęć poparty zostanie zestawem ćwiczeń, które dadzą szanse sprawdzenia skuteczności danego narzędzia i weryfikacji własnych umiejętności ich zastosowania.

Do udziału w szkoleniu zapraszamy:

  • Specjalistów ds. zakupów
  • Specjalistów ds. handlowych
  • Specjalistów Organizacji i Logistyki
  • Oraz tych osób, które zajmują się zakupem towarów i usług

Eksperci:

Arkadiusz Żurek



  • Trener Biznesu, Mówca Motywacyjny, Coach kadry managerskiej, ceniony przez klientów za wyjątkową efektywność i indywidualne podejście do Uczestników.
  • Posiada interdyscyplinarne doświadczenie biznesowe i edukacyjne - dzięki temu świetnie rozumie swoich klientów. Dyrektor Zarządzający oraz dyrektor odpowiedzialny za Sprzedaż, HR, Marketing oraz departament szkoleń w wielu spółkach. Pracował dla klientów premium w branżach: motoryzacyjnej, IT, ochrony, deweloperskiej. Doskonale zna zarówno specyfikę B2B, B2C. Negocjował wysokobudżetowe kontrakty. Absolwent programu MBA National Louis University w Chicago, 2 kierunków pedagogicznych na jezuickim uniwersytecie, Międzynarodowa Szkoła Dziennikarska, Certyfikowany Trener i Konsultant Zarządzania – MATRIK. Prowadzi projekty szkoleniowe w języku angielskim.

 

Cena:

zgłoszenie do 09.10.2017 - 1470 PLN + 23% VAT
zgłoszenie od 10.10.2017 - 1770 PLN + 23% VAT

Informacje dodatkowe:

CENA ZAWIERA:

  • uczestnictwo w dwudniowym szkoleniu dla jednej osoby,
  • materiały szkoleniowe, certyfikat
  • obiad, poczęstunek podczas przerw
    * Cena nie zawiera noclegu
Zaufali nam

Kontakt

Langas Group
ul. Piękna 11/6, 00-549 Warszawa
tel: + 48 (22) 696 80 20 | fax: + 48 (22) 826 85 05
e-mail: langas@langas.pl | NIP: 532-159-55-77

Dojazd

Obsługiwane płatności


szkolenia dla firm / szkolenia warszawa / szkolenia dla firm warszawa / szkolenia menedżerskie / szkolenia sprzedażowe / szkolenia finanse / szkolenia logistyka / szkolenia prawo / szkolenia przywództwo / szkolenia biznesowe / szkolenia compliance

Developed by OS3 multimedia

© 1997-2015 Langas Group Wszystkie prawa zastrzeżone