Uwaga: szkolenie o silnej dawce emocji – dla osób o mocnych nerwach

• Weźmiesz udział w realnej grze negocjacyjnej, która może trwać nawet 32 godziny*
• Zagrasz w grę negocjacyjną, której poszczególne rozgrywki są nieprzewidywalne, jak w realnych sytuacjach
• Poznasz techniki negocjacyjne, które będziesz mógł przetestować w bezpośredniej rozgrywce podczas gry
• Dowiesz się, czym są dokładnie umiejętności perswazyjno-negocjacyjne, w jakim stopniu masz je rozwinięte i co możesz zrobić, żeby dalej je kształtować
• Poznasz techniki odczytywania zamiarów partnera zarówno z mowy ciała, jak i jego pisma
• Dowiesz się, jak rozpoznać blef w negocjacjach i jak go zastosować, aby samemu nie zostać rozszyfrowanym
• Dowiesz się, w jaki sposób kształtować swoje umiejętności językowe i retoryczne, aby krok po kroku sterować rozmową negocjacyjną w obranym przez Ciebie kierunku
• Znajomość technik, a umiejętność ich wykorzystywania to dwie różne sprawy, poznasz więc, jak się przybliżyć do ideału, aby „pokerowo” rozgrywać spotkania negocjacyjne
• Poznasz metody wychodzenia z konfliktów w negocjacjach
• Zdobędziesz wiedzę o tym, jak dobierać zespół negocjacyjny i ustalać zasady poszczególnych rozgrywek negocjacyjnych

Po zakończeniu pierwszego dnia szkolenia negocjacje w zaproponowanej grze szkoleniowej mogą trwać dalej intensywnie, do późnych godzin, a następnie do końca kolejnego dnia szkolenia.

PRAKTYCZNE SPOJRZENIE NA WŁASNE UMIEJĘTNOŚCI NEGOCJACYJNE

• Przekonania osobiste a skuteczność w negocjacjach
• Egzamin z „wewnętrznej gry” – Twoja droga do pożądanych wyników
• Jakich zmian potrzebujesz?

JAK WYKORZYSTYWAĆ W PRAKTYCE UMIEJĘTNOŚCI PERSWAZYJNO-NEGOCJACYJNE?

• Czym są umiejętności psychospołeczne w negocjacjach?
• Dopasowanie manipulacji do przekazu
• Jak prowadzić rozmowę perswazyjną?
• Kiedy i w jaki sposób je wykorzystywać?
• Nigdy nie poddawaj się – zawsze negocjuj
• Kiedy naciskać, a kiedy ustępować w negocjacjach?
• W jakim kierunku rozwijać swoje kompetencje negocjacyjne?

JAK MÓWIĆ, ABY PRZEKONAĆ? - RETORYKA W NEGOCJACJACH

• Język negocjacji – co mówimy i jak mówimy, a przebieg rozmów
• Język „warunkowy” – do czego może doprowadzić?
• Negatywny język w negocjacjach
• Co się kryje za słowami wypowiadanymi przez drugą stronę?
• W jaki sposób rozpocząć wymianę propozycji?
• W jaki sposób uzyskać rozsądną propozycję od partnera negocjacji?

KONDYCJA INTELIGENCJI EMOCJONALNEJ W NEGOCJACJACH – 11 KOMPONENTÓW

• Wrodzone umiejętności, a rozwijanie umiejętności i wiedzy związanej z emocjami
• Samoświadomość emocji – studiowanie własnych zachować, adekwatność reakcji
• Spostrzeganie, rozpoznawanie i rozumienie emocji
• W jaki sposób można zarządzać emocjami podczas negocjacji?
• Asymilacja emocji – świadome wykorzystywanie emocji

JAK ZBUDOWAĆ PRZEWAGĘ W NEGOCJACJACH POPRZEZ ROZSZYFROWANIE PARTNERA ROZMÓW?

• Profilowanie partnera negocjacji
• Analiza mowy ciała, gestów i czytanie z twarzy
• Odczytywanie ukrytych informacji
• Czy istnieją bezkarne gesty i słowa w negocjacjach? – analiza case video
• Badanie charakteru pisma – kluczowe elementy
• Rozpoznawanie cech niebiznesowych
• Jak profilować partnera podczas negocjacji, aby zminimalizować swoje ryzyko w interesach?

JAK ROZPOZNAWAĆ BLEF I JAK BLEFOWAĆ, ŻEBY NIE BYĆ ROZPOZNANYM?

• Czym jest blef w negocjacjach?
• Po czym rozpoznać blefującego partnera negocjacji i co zrobić z rozpoznanym zjawiskiem?
• Jakie są sposoby blefowania?

CHWYTY NEGOCJACYJNE - JAK ROZSĄDNIE I W JAKI SPOSÓB WYKORZYSTYWAĆ TECHNIKI NEGOCJACYJNE?

• Obalanie mitu win-win
• Czym jest perfidna manipulacja, jak jest wykorzystywana i jak stosować odpowiednie zagrywki?
• Techniki negocjacyjne w rękach negocjatorów – praktyczne zależności pomiędzy umiejętnościami posługiwania się możliwościami zastosowania (BATNA), a znajomością technik

5 SPOSÓB WYCHODZENIA Z KONFLIKTU W NEGOCJACJACH

• Dlaczego negocjacje prowadzi się zazwyczaj dopiero w sytuacji konfliktu?
• Analiza sytuacji konfliktowej
• Metody radzenia sobie z konfliktem/impasem

JAK STWORZYĆ I ZGRAĆ SKUTECZNY ZESPÓŁ NEGOCJACYJNY? – NEGOCJACJE WIELOOSOBOWE/GRUPOWE

• Jakie atrybuty powinien posiadać zespół negocjatorów?
• Jakie role wyznaczyć? Jak zaplanować rozgrywkę?
• Indywidualne role członków zespołu negocjacyjnego
• Techniki i triki zespołów negocjacyjnych
  
  

*Wszelkie prawa zastrzeżone. Kopiowanie, powielanie i wykorzystywanie części lub całości informacji, programów konferencji, kursów i seminariów zawartych w ofercie Langas Group w formie elektronicznej lub jakiejkolwiek innej bez zgody autora zabronione.

Szkolenie składa się z trzech modułów:

• Praktycznego (40-50% czasu) – gra negocjacyjna rozegrana pomiędzy uczestnikami szkolenia oraz trenerem
• Teoretycznego (20% czasu) – ugruntowanie wiedzy i zrozumienie interdyscyplinarności negocjacji
• Analitycznego (30-40% czasu) – analiza wybranych case study przedstawiających naturalne sytuacje negocjacyjne zarejestrowanych na materiale VIDEO
   

Tomasz Piotr Sidewicz

18 lat doświadczeń w handlu, w tym 14 związanych z biznesem międzynarodowym nauczyły mnie trzech zasad: "w biznesie mam tylko to co sam wynegocjuję!" - "kiedy popełniam błąd w negocjacjach to NIE MA ZMIŁUJ!" - "najlepszym nauczycielem jest ból!" Doradca i trener. Jest praktykiem w zakresie sprzedaży i negocjacji międzynarodowych. Współpracuje z wieloma firmami funkcjonującymi na rynkach Europy, USA i Kanady Biznes, w rozumieniu Tomasza Piotra Sidewicza to przede wszystkim dziedzina praktyczna oraz selektor naturalny, który decyduje o czyimś byś albo nie być

zgłoszenie do 14.11.2010 - 1 870 PLN
zgłoszenie od 15.11.2010 - 2 070 PLN

Opinie:

„Sidewicza trzeba odpowiednio trawić, ale efekty spotkania są piorunujące” - Tomasz Wódz, SAMAT POLSKA

„Po tym szkoleniu wiem, jak bardzo warto poszerzać wiedzę w zakresie negocjacji i nie tylko” – Filip Kowalski, BGK