Langas Group inspired to grow

Newsletter

Facebook

 

Menedżerskie

Zarządzanie Zespołem Rozproszonym w Sprzedaży

6 narzędzi skutecznego zarządzania na odległość

28.02.2018
Warszawa

Korzyści:

Praca rozproszonych zespołów to nowe możliwości biznesowe. Jednak skuteczne zarządzanie wirtualnymi teamami nie należy do najprostszych i często stanowi wyzwanie dla menedżerów, gdyż jest to umiejętność wymagająca permanentnego zaangażowania, uważności, aktywności, a także profesjonalnych kompetencji polegających na regularnym planowaniu i nadzorowaniu pracy handlowców oraz inspirowania ich do ciągłego doskonalenia.

Wychodząc naprzeciw Państwa oczekiwaniom zapraszamy na warsztat, będący pigułką praktyk budowania efektywności w rozproszonym zespole sprzedaż
y.


Na szkoleniu dowiesz się:

  • jak skutecznie wykorzystać dynamikę rozproszonego zespołu i zwiększyć jakość pracy w nim,
  • jak twórczo wykorzystać konflikt, by uzyskać dodatkowe profity,
  • jak wzmacniać talenty sprzedażowe,
  • jak motywować członków zespołu do osiągania lepszych wyników i przekraczania swoich możliwości,
  • jak wypracować wartość dodaną dla organizacji.

Pamiętaj, że inwestując swój czas i pieniądze w szkolenia organizowane przez Langas Group, możesz zawsze spodziewać się zwrotu z inwestycji! Stawiamy na Twoje maksymalne zadowolenie!

W przypadku jakichkolwiek pytań proszę o kontakt telefoniczny z zespołem Langas Group pod numerem telefonu (22) 696 80 20 lub za pomocą poczty elektronicznej: szkolenia@langas.pl

Anna Chmielewska
Kierownik Projektu

a.chmielewska@langas.pl

Program:

8.30- 9.00 Rejestracja i powitalna kawa
9.00 Rozpoczęcie szkolenia


ZARZĄDZANIE ZESPOŁEM ROZPROSZONYM W DZIALE SPRZEDAŻY
Narzędzia pozwalające wykorzystać oryginalność zespołu rozproszonego

  • Jak wygląda rozproszona struktura zespołu i jak ją skutecznie wykorzystać?
  • Poszukiwanie lokalnego lidera
  • Specyfika komunikacji w zespole rozproszonym
  • Budowanie świadomości i poprawa komunikacji
  • Efektywna komunikacja na różnych poziomach
  • Sprawne przekazywanie informacji – dobór kanałów komunikacji w zależności od typu zadań i grupy odbiorców
  • Nowoczesne technologie wspomagające "czucie biznesu"
  • Odpowiedzialność sprzedawców - budowanie zaufania
  • MBO – zarządzanie przez cele
  • Techniki organizowania pracy w zespole rozproszonym
  • Delegowanie, zlecanie, prośba menedżerska – różnice i podobieństwa
  • Autonomia pracowników i rola zaufania

BUDOWANIE EFEKTYWNEGO ZESPOŁU SPRZEDAŻY NA ODLEGŁOŚĆ
Jak wpływać na mechanizmy decydujące o sukcesie Twojego zespołu?

  • Rozwój zespołów pracujących na odległość - jak wykorzystać predyspozycje Twoich pracowników do zbudowania efektywnego zespołu sprzedażowego?
  • Techniki poprawiające dynamikę rozwoju zespołu rozproszonego
  • Co robić, aby zespoły rozproszone osiągały lepszą efektywność?
  • Plan pracy z handlowcem, plan pracy z zespołem
  • 6 czynników sukcesu zespołu sprzedaży
  • Sprzedażowe przywództwo - rola typu przywództwa
  • Możliwości współdziałania i ich ograniczenia
  • Praca zespołowa, spotkania informacyjno-koordynacyjne
  • Wyzwania w zarządzaniu zespołem rozproszonym w dziale sprzedaży
  • Jak wprowadzić w życie narzędzia nadzoru , być móc kontrolować i oceniać pracę w zespole rozproszonym? 

ROZWÓJ PRACOWNIKÓW W ZESPOLE ROZPROSZONYM
Jak pracować nad rozwojem pracowników?

  • Przyczyny i wpływ stresu na uczenie się podwładnego
  • Jak wskazywać obszary do poprawy, aby pracownik sam chciał je udoskonalać?
  • Umiejętność tworzenia atmosfery sprzyjającej rozwojowi poszczególnych pracowników w  pożądanym kierunku
  • Kształtowanie umiejętności w zakresie komunikacji uzależnionej od osobowości rozmówcy/współpracownika
  • Kiedy pracownik nie w pełni korzysta ze swojego potencjału… - coaching

WZMACNIANIE TALENTÓW SPRZEDAŻOWYCH
Rola lidera w zarządzaniu zespołem na odległość – motywowanie

  • Motywacja jako warunek trwałości i sukcesu zespołu rozproszonego w zmiennych warunkach rynkowych
  • Co motywuje ludzi do osiągania lepszych wyników i przekraczania swoich możliwości?
  • Mity i półprawdy o motywacji
  • Z czym mylona jest motywacja?
  • Kiedy system motywacyjny jest skuteczny, a kiedy nie jest?
  • Kiedy pieniądze nie są wystarczającym motywatorem?

ZAGROŻENIA W ZARZĄDZANIU ZESPOŁAMI ROZPROSZONYMI
Konflikty, rywalizacja, układy nieformalne

  • Jak twórczo wykorzystać konflikt? Konflikt jako szansa na uzyskanie dodatkowych profitów –
  • Zarządzanie konfliktem w zespole sprzedażowym – jak go wykryć w najwcześniejszej fazie, jak nim kierować, jakich technikach wywierania wpływu użyć w kierowaniu nim?
  • Komunikacja i układy nieformalne
  • Nieuczciwa rywalizacja

15.30 Zakończenie szkolenia

Metody:

Szkolenie  zorganizowane w formie aktywnego warsztatu z wykorzystaniem praktycznych ćwiczeń, symulacji, zadań oraz dyskusji grupowych.

SZKOLENIE  WEWNĘTRZNE

Z przyjemnością zorganizujemy szkolenie w wersji zamkniętej.  Będzie to specjalnie dedykowany projekt, dostosowany do Państwa potrzeb, dla dowolnej liczby pracowników  z Państwa firmy. Jeśli jesteście Państwo zainteresowani projektem wewnętrznym z tej lub innej tematyki, zapraszamy do kontaktu: szkolenia@langas.pl

Eksperci:

Arkadiusz Żurek



  • Trener Biznesu, Mówca Motywacyjny, Coach kadry managerskiej, ceniony przez klientów za wyjątkową efektywność i indywidualne podejście do Uczestników.
  • Posiada interdyscyplinarne doświadczenie biznesowe i edukacyjne - dzięki temu świetnie rozumie swoich klientów. Dyrektor Zarządzający oraz dyrektor odpowiedzialny za Sprzedaż, HR, Marketing oraz departament szkoleń w wielu spółkach. Pracował dla klientów premium w branżach: motoryzacyjnej, IT, ochrony, deweloperskiej. Doskonale zna zarówno specyfikę B2B, B2C. Negocjował wysokobudżetowe kontrakty. Absolwent programu MBA National Louis University w Chicago, 2 kierunków pedagogicznych na jezuickim uniwersytecie, Międzynarodowa Szkoła Dziennikarska, Certyfikowany Trener i Konsultant Zarządzania – MATRIK. Prowadzi projekty szkoleniowe w języku angielskim.

 

Cena:

zgłoszenie do 12.02.2018 - 970 PLN + 23% VAT
zgłoszenie od 13.02.2018 - 1 270 PLN + 23% VAT

Informacje dodatkowe:

CENA ZAWIERA:

  • uczestnictwo w szkoleniu dla jednej osoby
  • materiały szkoleniowe, certyfikat
  • obiady, poczęstunek podczas przerw
    * cena nie zawiera noclegu

Zaufali nam

Kontakt

Langas Group
ul. Piękna 11/6, 00-549 Warszawa
tel: + 48 (22) 696 80 20 | fax: + 48 (22) 826 85 05
e-mail: langas@langas.pl | NIP: 532-159-55-77

Dojazd

Obsługiwane płatności


szkolenia dla firm / szkolenia warszawa / szkolenia dla firm warszawa / szkolenia menedżerskie / szkolenia sprzedażowe / szkolenia finanse / szkolenia logistyka / szkolenia prawo / szkolenia przywództwo / szkolenia biznesowe / szkolenia compliance

Developed by OS3 multimedia

© 1997-2015 Langas Group Wszystkie prawa zastrzeżone