• Zdefiniujesz i przeanalizujesz własny styl komunikacji w prowadzeniu negocjacji zakupowych
• Zdobędziesz praktyczne umiejętności oraz wiedzę dotyczącą skutecznych zachowań i technik negocjacyjnych
• Dowiesz się, jak rozpoznawać stosowane techniki negocjacyjne wobec Ciebie
• Poszerzysz swoje umiejętności związane z radzeniem sobie z zagrywkami drugiej strony
• Ugruntujesz swoją wiedzę i poszerzysz perspektywę postrzegania negocjacji zakupowych jak interdyscyplinarnej dziedziny
• Zwiększysz swoją świadomość poprzez analizę krok po kroku naturalnie występujących zachowań i komunikacji w negocjacjach zakupowych

SKUTECZNY (ZAAWANSOWANY) ZAKUPOWIEC/NEGOCJATOR

• Co ma kluczowy wpływ na Twoje umiejętności negocjacyjne?
• Instynkt, nawyki, charakter - co wyznacza Twoją skuteczność w procesie zakupowym?
• Czym jest Twoja kondycja negocjacyjna i co ma wspólnego z Twoją EQ, fizjologią Twojego mózgu oraz samooceną?

KUPIEC A DOSTAWCA – STRATEGICZNE POZYCJE I POSTAWY NEGOCJACYJNE

• Kiedy zaczynają się negocjacje między kupcem, a dostawcą?
• ZOPA – czyli czy mamy co negocjować i czy mamy czym handlować?
• Komunikacja – perswazja – wywieranie wpływu - negocjacje - praktyczne spojrzenie na zależności pomiędzy tymi elementami
• WIN - WIN w negocjacjach zakupowych – zrozumienie zasady w praktyce
• Kto kieruje rozmową, a kto kieruje negocjacjami?

TECHNIKI I SKUTECZNE ODDZIAŁYWANIE W NEGOCJACJACH ZAKUPOWYCH

• Czy istnieją magiczne techniki negocjacji?
• Narzędzia negocjacyjne – kto się nimi posługuje i w jakich okolicznościach?
• Kardynalne błędy kupców w negocjacjach
• Jakie zasady i techniki negocjacji oraz gesty stosować kiedy Twoja BATNA jest silna a jakie kiedy Twoja BATNA jest słaba?
• Przewidywanie zachowań kupca na podstawie odruchów ciała i mikro-ekspresji
• Blef w negocjacjach, sposoby blefowania oraz wykrywania blefu
• Impas i postawa psa ogrodnika w negocjacjach – jak postępować z trudnymi ludźmi?
• Perfidne, ale skuteczne zagrywki wykorzystywane w trakcie negocjacji

SCENARIUSZE HANDLOWE – SIŁA ORAZ SŁABOŚĆ PRODUKTU, RYNKU, SPRZEDAJĄCEGO I KUPUJĄCEGO

• Co trzeba wziąć pod uwagę negocjując współpracę?
• Dlaczego słabość kupca jest siłą handlowca/ dostawcy? Dlaczego słabość handlowca/ dostawcy jest siłą kupca? Dlaczego rozpoznany motyw działania osłabia negocjacje cenowe?
• Dylemat kupca – ile stylów negocjacji mają do wyboru?
• Różne szkoły negocjacji - jak to wygląda w praktyce kupieckiej?
• Jakie techniki sprzedażowe stosują sprzedawcy?
• Targowanie się a negocjacje – różnice między tymi procesami
• Zamówienia skonsolidowane oraz łańcuchy dostaw
• Zamykanie negocjacji zakupowych

 *Wszelkie prawa zastrzeżone. Kopiowanie, powielanie i wykorzystywanie części lub całości informacji, programów konferencji, kursów i seminariów zawartych w ofercie Langas Group w formie elektronicznej lub jakiejkolwiek innej bez zgody autora zabronione.

Interaktywne warsztaty umiejętności negocjacyjnych. Sesje zajęć zawierają krótkie wprowadzenie teoretyczne wspierane konkretnymi przykładami z autentycznych sytuacji występujących w organizacji wraz z praktycznymi ćwiczeniami opartymi na metodach symulacyjnych, studiach przypadków.

Tomasz Piotr Sidewicz

Ekspert w dziedzinie negocjacji, perswazji i wywierania wpływu. Trener i coach, specjalizuje się w podnoszeniu efektywności pracowników działów handlowych i zakupowych. Prowadzi projekty audytu działów, audytu personalnego oraz rekrutacji pracowników działów handlowych i zakupowych. 19 lat życia zawodowego, w tym 18 lat to praca na własny rachunek wykształciły w nim określoną postawę biznesową, opartą o zasadę - W biznesie mam tylko to co sam wynegocjuję. Taka postawa powoduje, że siadając do negocjacyjnego stołu wie, że nie może popełnić błędów, ponieważ szybko odczuje ich skutki na własnym rachunku. Przecież biznes to dziedzina praktyczna, która rządzi się wynikami, targetami i budżetami. To selektor naturalny, decydujący o czyimś być albo nie być. To, że ponad 90% bankrutuje w pierwszych latach swojej działalności daje do myślenia. Jego doświadczenie zawodowe to przede wszystkim współpraca z wieloma firmami, które z racji swojej działalności, funkcjonują na rynkach międzynarodowych. Dzięki temu poznał specyfikę, prawie wszystkich krajów europejskich, Afryki Płn oraz USA i Kanady. 15 lat pracy w handlu zagranicznym oraz prowadzenie negocjacji z obcokrajowcami nauczyły go wysokiej kultury biznesowej niezbędnej w środowisku międzykulturowym. Doświadczenie zawodowe oraz profesjonalizm Tomasza Piotra Sidewicza potwierdzone są licznymi referencjami od klientów, udziałem w medialnych przedsięwzięciach oraz współpracą ze światem biznesu, ośrodkami naukowymi i mediami.

zgłoszenie do 05.04.2012 - 1 870 PLN + 23% VAT
zgłoszenie od 06.04.2012 - 2 270 PLN + 23% VAT

CENA ZAWIERA:

• uczestnictwo w szkoleniu, materiały szkoleniowe, certyfikat
• obiady, poczęstunek podczas przerw

* Cena nie zawiera noclegów