Langas Group inspired to grow

Newsletter

Facebook

 

MenedżerskieZakupy

nowosć

Negocjacje transformacyjne dla liderów z zawodowym negocjatorem

Warsztaty z zawodowym negocjatorem

01-02.05.2017
Warszawa, Mamaison Hotel Le Regina Warsaw*****, ul. Kościelna 12, sala Executive Room

Korzyści:


W 98% polskich firm królują rabaty, zniżki, promocje cenowe, czyli amatorskie rozumienie mechanizmów negocjacyjnych, których bezpośrednim efektem jest niższa marża. Istnieją co najmniej dwa poziomy negocjacji, które dystansują to podejście i umożliwiają osiągania wysokich wyników i marży.

Zapraszamy Państwa na warsztat z zawodowym negocjatorem mającym doświadczenie w negocjacjach dla największych firm, najbogatszych branż na całym świecie. Krzysztof Sarnecki to zawodowy negocjator wynajmowany do negocjowania strategicznych kontraktów, zakupów i sprzedaży spółek. Podczas „Negocjacji transformacyjnych” podzieli się zaawansowanymi metodami jakie stosuje. Gwarantujemy zero teorii i  niedziałających technik.

Podczas warsztatów poznasz bardzo efektywne, a rzadko stosowane w Polsce podejście negocjacyjne, stosowane przez negocjujących w imieniu rządów i największych korporacji. Trudno o lepszą rekomendację. Podejście jest również kluczowe kiedy negocjujemy z poziomu „słabszego i mniejszego”. „Negocjacje transformacyjne” idą dużo dalej niż: „Jak rozwiązać problem klienta?”. To doradztwo na poziomie STRATEGICZNYM i tu jest klucz do osiągania wysokiej marży i utrzymania klienta.

Kilka znanych nam firm  z listy najlepiej zarabiających na świecie, uczyniło  z negocjacji transformacyjnych  podstawową kompetencję poprzez wprowadzenie zmiany sposobu postrzegania negocjacji  z klientem/kontrahentem. Firmy które podjęły decyzje o stworzeniu z negocjacji transformacyjnych kompetencję firmy, mają dużą przewagę nad konkurencją, gdyż walka cenowa odchodzi na dalszy plan i stajemy się partnerem strategicznym klienta/kontrahenta.

Zapraszam Cię na spotkanie z zawodowym negocjatorem o bardzo wysokiej skuteczności i kontrowersyjnych poglądach!


Po warsztacie będziesz wiedział m.in.:

  • Jak negocjują najskuteczniejsze firmy na świecie występujące z ewidentnie „słabszej” strony?
  • Jak wykorzystać negocjacje transformacyjne w negocjacjach z  monopolistą lub dominatorem rynkowym?
  • Jak nie konkurować ceną w przetargach, w których cena jest dominantą (w tym w przetargach państwowych)?
  • Dlaczego BATNA, ZOPA, kotwica i inne „twarde” narzędzia klasycznych negocjacji mogą być dzisiaj i często są blokadą w zdobywaniu / wypracowywaniu intratnych kontraktów?
  • Jak działają i z czego wynika ogromna skuteczność takich mechanizmów jak: „naturalna ucieczka ze zła w dobro” (dysonans poznawczy), zasada „do trzech razy sztuka” w negocjacjach, przerzucenie Złotego Mostu, analiza gradacji wartości emocjonalnej  przedmiotu kontraktu, zasada 20-60-20 w negocjacjach, dopasowanie… ?
  • Jak reagować w kilkunastu zwyczajowych i sporadycznych trudnych sytuacjach negocjacyjnych?
  • Jak zmienić w firmie postrzeganie negocjacji w wdrożyć proces „negocjacji transformacyjnych”?


Zapraszam do rezerwacji miejsc,

Magdalena Modzelewska – Kaczmarczyk
Project Director

Program:

Dzień I – 1 czerwca 2017 r.

9.30 – 10.00 Rejestracja i powitalna kawa
10.00 Rozpoczęcie szkolenia

ALGORYTMY NEGOCJACJI, NIELINEARNA GENERACJA SPRZEDAŻY, SZABLONY PRZYGOTOWAŃ I MIEJSCE NA TRANSFORMACJĘ

  • Jak określać interesy strategiczne w negocjacjach?
  • Jak przygotować siebie i zespół do procesu negocjacji transformacyjnych?
  • Analiza wewnętrzna i zewnętrzna sytuacji – co, jak i kiedy?
  • Anatomia negocjacji transakcyjnych – relacje, komunikacja, interesy, możliwości, uprawomocnienie, BATNA, zobowiązania
  • Działanie systemowe w oparciu o szablon przygotowania do negocjacji
  • Jak opracowywać  scenariusze i algorytmy  negocjacyjne?
  • Analiza możliwości działania w obszarze modułu „ustawienie”
  • IV i pierwsza na świecie nielinearna V Generacja Sprzedaży

PRACA Z DEFICYTAMI, POZYCJONOWANIE W NEGOCJACJACH, CENTRUM  NEGOCJACJI  TRANSFIRMACYJNYCH

  • Fundamentalne zagadnienia zawodowych negocjacji transformacyjnych
  • Etyka w negocjacjach i jej rezultaty
  • Pojęcie „wygranej” w negocjacjach + mechanizm „wygrana-wygrana”
  • Cele krótko- i długodystansowe  w perspektywie „negocjacji transformacyjnych”
  • Emocje w negocjacjach – największy deficyt w naszej strefie kulturowej (w Europie)
  • Kiedy i jak powiedzieć sobie „NIE”?”
  • Triki i chwyty negocjacyjne – dlaczego w świecie wysokiej konkurencyjności nikt ich nie używa?
  • Pozycjonowanie w negocjacjach

ANALIZA OSOBOWOŚCI, SCHEMATÓW POSTĘPOWAŃ,  WYJĄTKÓW

  • Sposoby  korzystania z tej wiedzy podczas prowadzenia negocjacji transformacyjnych
  • 4 struktury
  • Dlaczego niektórzy popadają w schemat?
  • Praktyczne zasady korzystania z typów osobowości  w negocjacjach

INŻYNIERIA SYSTEMÓW NEGOCJACYJNYCH

  • Pięcioetapowa struktura w dochodzeniu do  negocjacji transformacyjnych
  • IV Generacja Negocjacji – zawierająca inżynierię pięcioetapowej struktury negocjacyjnej Ury’ego
  • Inżynieria Negocjacji w Trzech Wymiarach (3D)
  • Komunikacja Nieantagonizująca z Mechanizmem Akceptacji
  •  „Złota jedenastka” zasad negocjacyjnych z dominantą zasady nieargumentowania w negocjacjach
  • Inżynieria Pięcio-etapowego Procesu Sprzedaży jako głównego narzędzia Sprzedaży Transformacyjnej
  • Inżynieria eliminująca cenę jako istotny element negocjacji
  • Inżynieria budowania algorytmów negocjacyjnych
  • Inżynieria zakupów w konwencji transformacyjnej

16.00 Zakończenie pierwszego dnia szkolenia


Dzień II – 2 czerwca 2017 r.


8.30 – 9.00 Rejestracja i powitalna kawa
9.00 Rozpoczęcie szkolenia

ZAAWANSOWANE PRAKTYKI KOMUNIKACJI NIEWERBALNEJ W STRATEGII NEGOCJACJI

  • Odczytywanie zachowań – psycho-grafologia - różnice kulturowe – pułapki interpretacji
  • Zarys − mowa ciała – rola i wybrane elementy − odczytywanie zachowań
  • Łączenie mowy ciała, słów, zachowań
  • Elementy psycho-grafologii
  • Negocjacje międzynarodowe – omówienie różnic kulturowych w relacji do stylu negocjacji  wybranych  krajów i stref kulturowych (Europa, Azja i Afryka, obie Ameryki z Australią)

NEGOCJACJE RELACYJNE I WYBRANE OBSZARY NLP

  • Konflikt interesów - brak ZOPA – psychologia etapów 1) negocjacji
  • Negocjacje Relacyjne wersus Transakcyjne
  • Jak uczynić, aby kontr-partner usiadł do stołu negocjacyjnego?
  • Wykorzystanie mediatora
  • Konflikt, jako szansa
  • Idea „złotego mostu”
  • „Odchodząc od NIE” – jak „nie odejść od stołu negocjacyjnego”?
  • Irracjonalizm kontr-partnera – jak reagować?
  • Brak ZOPA w negocjacjach relacyjnych
  • Reakcje na różnorodne nierelacyjne zachowania kontr-partnera
  • Konflikt interesów – strategie reagowania
  • Słowa, zdania, kolejność – wybrane obszary NLP szczególnie przydatne w negocjacjach

TAKTYKI  ZAWODOWEGO NEGOCJATORA

  • Zaufanie  i  jego brak – pozycja słabszego i negocjacje z cieniem
  • Jak negocjować z pozycji zdecydowanie „słabszego?
  • Jak negocjować „z cieniem”? – czyli brak decyzyjności jako problem
  • Negocjacje „po trupach” – jak nie polec i jeszcze dużo wygrać?
  • Jak negocjować z niekompetentną „drugą stroną”?
  • Jak negocjować z osobą z „silnym brakiem zaufania”?
  • Negocjacje to komunikacja – przy stole negocjacyjnym
  • Mechanizmy psychologiczne komunikacji

16.00 Zakończenie pierwszego dnia szkolenia

Metody:

 OPINIE UCZESTNIKÓW SZKOLEŃ POŚWIĘCONYCH NEGOCJACJOM

 „Trzeci lub czwarty raz biorę udział w szkoleniu organizowanym przez Langa Group – jest to kolejny raz, kiedy organizator nie zawiódł. Zakres szkolenia i dobór prelegentów to strzał w dziesiątkę”  - Ewa Skura, KGHM Polska Miedź S.A.
„Szkolenie prowadzone było językiem dostępnym. Zrozumiale, w miłej atmosferze” - Waldemar Chrzanowski, Kierownik Działu Logistyki, KABEL-TECHNIK-POLSKA Sp. z o.o.
„Profesjonalnie w szczególności pod względem wiedzy ekspertów”  - Paulina Kinal, Jutrzenka Colian Sp. z o.o.
„Ciekawa baza prawna, ekspert (Pani Anna) o bardzo interesującym doświadczeniu” - Magdalena Słomska, Office Manager,  EQT Partners Sp. z o.o.
„Szkolenie bardzo profesjonalnie przygotowane, ogólna ocena ekspertów prowadzących szkolenie celująca. Wiedza przekazana w bardzo przystępny i ciekawy sposób” - Joanna Stawska, DWS Draexlmaier Wyposażenie Wnętrz Samochodowych Sp. z o.o.
„Zakres tematyczny bardzo przydatny, prowadzenie na bardzo wysokim poziomie” - Ewelina Gajduszewska, Asystent Zarządu, Ceramika Paradyż Sp. z o.o.
„Bardzo profesjonalni wykładowy potrafiący połączyć teorię z praktyką oraz wytworzyć miłą atmosferę szkolenia” - Katarzyna Nakrewicz, WINKELMANN Sp. z o.o.
„Szkolenie przydatne, praktyczne, wysokie kompetencje prowadzących” – opinia anonimowa
„Merytoryka na dobry poziomie, duże doświadczenie prowadzących” – opinia anonimowa

Eksperci:

KRZYSZTOF SARNECKI


      Zawodowy negocjator wynajmowany przez największe firmy na całym świecie, do negocjowania strategicznych kontraktów, zakupów i sprzedaży spółek. doradca strategiczny, mentor i coach. Ekspert w zakresie budowania przewagi rynkowej firm, zakupów, marketingu i sprzedaży. Inspirator i konsultant zmian w procesach transformacji dużych i średnich firm. Zawodowy mówca. Absolwent University of Illinois. Założyciel  i przez 20 lat Prezes Academy of Business & Career Development w USA. Współpracuje z wieloma czołowymi firmami w Polsce (między innymi Carefour, Mercedes, BASF, Warbud, IKEA, Douglas) i za granicą w dziedzinie transformacji, zarządzania partycypacyjnego oraz sprzedaży. Konsultant, trener i coach kilkunastu tysięcy członków zarządów i menedżerów. Jeden z nielicznych zawodowych negocjatorów w Polsce.

Cena:

zgłoszenie do 12.04.2017 - 2 670 PLN + 23% VAT
zgłoszenie od 13.04.2017 - 3 170 PLN + 23% VAT

Informacje dodatkowe:

CENA ZAWIERA:

  • uczestnictwo w szkoleniu dla jednej osoby
  • materiały szkoleniowe, certyfikat
  • obiady, poczęstunek podczas przerw
    * cena nie zawiera noclegu
Zaufali nam

Kontakt

Langas Group
ul. Piękna 11/6, 00-549 Warszawa
tel: + 48 (22) 696 80 20 | fax: + 48 (22) 826 85 05
e-mail: langas@langas.pl | NIP: 532-159-55-77

Dojazd

Obsługiwane płatności


szkolenia dla firm / szkolenia warszawa / szkolenia dla firm warszawa / szkolenia menedżerskie / szkolenia sprzedażowe / szkolenia finanse / szkolenia logistyka / szkolenia prawo / szkolenia przywództwo / szkolenia biznesowe / szkolenia compliance

Developed by OS3 multimedia

© 1997-2015 Langas Group Wszystkie prawa zastrzeżone