• Udoskonalenie umiejętność rozpoznawania i stosowania taktyk negocjacyjnych
• Udoskonalenie kompetencji w zakresie budowania strategii rozmów, przełamywania impasów, obrony ceny w trudnych sytuacjach
• Pogłębienie wiedzy w zakresie psychologicznych aspektów negocjacji w tym elementów wywierania wpływu
• Pogłębienie wiedzy w zakresie rozpoznawania taktyk negocjacyjnych
• Zmiana tradycyjnego sposobu myślenia o procesie negocjacji
• Rozwinięcie umiejętności pokonywania trudnych sytuacji w negocjacjach
  

Podziel się ze znajomymi

Dzień I 

WYBÓR SPOSOBU DZIAŁANIA W NEGOCJACJACH

• Parametry sytuacji negocjacyjnej
• Pożądane cechy w negocjacjach i jak je trenować? – symulacje
  
• Twarda czy miękka strategia negocjacyjna?

CEL I OCENA W NEGOCJACJACH

• Analiza kontrahenta – jak jej dokonać? Co jest kluczowe?
  
• Alternatywy i przestrzeń negocjacyjna
  
• Kalkulacja wartości
  
• Planowanie scenariusza wydarzeń
  
• Przygotowanie argumentacji
  
• Dobór zespołu negocjacyjnego do specyficznej sytuacji negocjacyjnej i podział funkcji

ZMIANA MYŚLENIA – PRZYGOTOWANIE SIEBIE I ZESPOŁU DO NEGOCJACJI

• Z jakiego punktu patrzysz Ty, firma, zespół, a z jakiego widzi negocjacje Twój kontrahent?
  
• Jakie masz stanowisko w negocjacjach i jakie są Twoje interesy?
  
• Jakie są Twoje emocje?
  
• W jaki sposób planujesz komunikacje w negocjacjach?
  
• Kreatywne poszukiwanie rozwiązania sytuacji negocjacyjnej
  
• Przygotowanie obiektywnych kryteriów oceny porozumienia

PROWADZENIE SPOTKANIA NEGOCJACYJNEGO

• W jaki sposób nawiązać kontakt?
  
• Jak otworzyć licytacje?
  
• Czego nie należy robić podczas pierwszego spotkania negocjacyjnego, a co musi się wydarzyć podczas drugiego spotkania?
  
• Kiedy i w jaki sposób doprowadzić do zawarcia kontraktu?
  
• Jak domykać rozmowy?
  
• Ocena rezultatów spotkań negocjacyjnych
  
• Proces realizacji umowy

PRAKTYCZNE ĆWICZENIA WDRAŻANIA UMIEJĘTNOŚCI NEGOCJACYJNYCH

• Negocjacje warunków współpracy – symulacje
  
• Praktyczne ćwiczenie negocjacji – technika psychodramy
  
• Case study “Sun Pill”
  
• Symulacja konfliktu w negocjacjach
• Podsumowanie pierwszego dnia – sesja informacji zwrotnych: wrażenia, wnioski, efekty.
  
• Jakie masz stanowisko w negocjacjach i jakie są Twoje interesy?
  
• Jakie są Twoje emocje?
  
• W jaki sposób planujesz komunikacje w negocjacjach?
  
• Kreatywne poszukiwanie rozwiązania sytuacji negocjacyjnej
  
• Przygotowanie obiektywnych kryteriów oceny porozumienia
  
  

Dzień II 

NARZĘDZIA NEGOCJACYJNE

• Metody tworzenia atrakcyjnej oferty
  
• Jak zaprezentować własną firmę?
  
• Formy wywierania pośredniego wpływu na decyzje marketingowe drugiej strony: Dostarczanie skutecznej argumentacji; wykorzystanie mowy ciała i kształtowanie przestrzeni w negocjacjach; efektywne operowanie głosem

STEROWANIE SYTUACJĄ NEGOCJACYJNĄ

• Schemat oddziaływań perswazyjnych
  
• Sterowanie a manipulacja przebiegiem negocjacji handlowych
  
• Rodzaje argumentów perswazyjnych stosowanie w negocjacjach
  
• Intrygi i gry psychologiczne w negocjacjach
  
• Komunikacja w konflikcie negocjacyjnym

METODY WYWIERANIA WPŁYWU NA DECYZJE DRUGIEJ STRONY

• Umiejętność stawiania pytań, wyjaśniania i ogniskowania uwagi
  
• Techniki przejmowania inicjatywy w kluczowych fazach negocjacji
  
• Zasady ustępowania i uzyskiwania ustępstw
  
• Metody przełamywania impasu i zamykania dyskusji

PRAKTYCZNE ĆWICZENIA WDRAŻANIA TECHNIK NEGOCJACYJNYCH

• Dobry-Zły policjant – czyli jak pokazać dwa oblicza podczas negocjacji?
  
• Pusty portfel – zbijanie ceny
  
• Imadło – technika rosnących oczekiwań
  
• Nagroda w raju – czy obietnicach przyszłych interesów jest wystarczająco atrakcyjna?
• W jakich branżach efektywnie wykorzystuje się te taktyki?
  
• Jakie typy ludzi wykorzystują powyższe taktyki?
  
• Jak się przed nimi bronić?
  
• Jak je stosować?
  
  

*Wszelkie prawa zastrzeżone. Kopiowanie, powielanie i wykorzystywanie części lub całości informacji, programów konferencji, kursów i seminariów zawartych w ofercie Langas Group w formie elektronicznej lub jakiejkolwiek innej bez zgody autora zabronione.

Interaktywne warsztaty umiejętności negocjacyjnych. Sesje zajęć zawierają krótkie wprowadzenie teoretyczne wspierane konkretnymi przykładami z autentycznych sytuacji występujących w organizacji wraz z praktycznymi ćwiczeniami opartymi na metodach symulacyjnych, studiach przypadków i analizie sekwencji zachowań uczestników przy użyciu kamery video.

Tomasz Piotr Sidewicz

Ekspert w dziedzinie negocjacji, perswazji i wywierania wpływu. Trener i coach, specjalizuje się w podnoszeniu efektywności pracowników działów handlowych i zakupowych. Prowadzi projekty audytu działów, audytu personalnego oraz rekrutacji pracowników działów handlowych i zakupowych. 19 lat życia zawodowego, w tym 17 lat to praca na własny rachunek wykształciły w nim określoną postawę biznesową, opartą o zasadę - W biznesie mam tylko to co sam wynegocjuję. Taka postawa powoduje, że siadając do negocjacyjnego stołu wie, że nie może popełnić błędów, ponieważ szybko odczuje ich skutki na własnym rachunku. Przecież biznes to dziedzina praktyczna, która rządzi się wynikami, targetami i budżetami. To selektor naturalny, decydujący o czyimś być albo nie być. To, że ponad 90% bankrutuje w pierwszych latach swojej działalności daje do myślenia. Jego doświadczenie zawodowe to przede wszystkim współpraca z wieloma firmami, które z racji swojej działalności, funkcjonują na rynkach międzynarodowych. Dzięki temu poznał specyfikę, prawie wszystkich krajów europejskich, Afryki Płn oraz USA i Kanady. 14 lat pracy w handlu zagranicznym oraz prowadzenie negocjacji z obcokrajowcami nauczyły go wysokiej kultury biznesowej niezbędnej w środowisku międzykulturowym. Doświadczenie zawodowe oraz profesjonalizm Tomasza Piotra Sidewicza potwierdzone są licznymi referencjami od klientów, udziałem w medialnych przedsięwzięciach oraz współpracą ze światem biznesu, ośrodkami naukowymi i mediami.

Jacek Rozenek

Osobisty trener i coach najtęższych głów biznesu, nazywany trenerem nowej generacji Prowadzi szkolenia z zakresu: zarządzania zespołem, technik wpływu, technik antymanipulacyjnych, wystąpień publicznych i zaawansowanych technik zarządzania wrażeniem w relacjach biznesowych W swojej karierze przeszedł wszystkie szczeble zarządzania – od specjalisty do dyrektora generalnego; Specjalizuje się w projektowaniu procesów biznesowych podnoszących efektywność organizacji nawet do 400% Instruktor II st. Wschodnich Sztuk Walki Wykłada w Wyższej Szkole Przedsiębiorczości i Zarządzania im. Leona Koźmińskiego. Stworzył program szkolenia i coachingu „Technika Wpływu” dla polityków Reżyser dubbingu, współpracował z 20Th' Century Fox w Los Angeles i Lucas Film w San Francisco

zgłoszenie do 24.11.2009 - 1 670 PLN
zgłoszenie od 25.11.2009 - 1 870 PLN