„Czy wiesz, że 1% poprawy w dziedzinie zarządzania cenami przekłada się na 11% wzrostu zysku”

Przedstawiamy Państwu seminarium, które odpowie na pytania:

• Jak realizować strategie cenowe i utrzymać przewagę konkurencyjną, zapewniając Klientom uzyskanie maksymalnej wartości?
  
• Jak wykorzystać w zarządzaniu różnicę między wartością i gotowości do płatności?
  
• Jak się zachować by nie strącić w przypadku gdy konkurent będzie dążył do wojny cenowej?
  
• Jak podejmować skuteczne decyzje cenowe?
  
• Jak wykorzystać wiedzę o zachowaniu klienta i zwiększyć atrakcyjność transakcji?
  
• Jak prowadzić obserwację ceny i ocenę jej wpływu na wynik finansowy: analiza transakcji, ustalanie cen, wdrażanie?
  
• Jak kontrolować efekty zarządzania ceną?
  
• Jak analizować wrażliwość cenową nabywców?
  
• Jak maksymalnie wysoką możemy ustalić cenę – wartość produktu a wartość postrzegana przez Klienta?
  
• Jak maksymalnie niską cenę możemy zaproponować na rynku?
  
• Jak dokonać analizy decyzji cenowych konkurentów?

Ekspert: Ewa Opolska

CZYNNIKI KSZTAŁTUJĄCE WYBÓR STRATEGII CEN

• Proces decyzji zakupowych. Co wpływa na decyzje klienta na rynku klientów indywidualnych i biznesowych?
  
• Cena jako motyw zakupu
  
• Wpływ poziomu cen na procesy zakupowe
  
• Uwzględnienie specyfiki rynku docelowego w kształtowaniu poziomu cen. Kilka słów o strategii „zbierania śmietanki”
  
• Kształtowanie poziomu cen (porównanie do konkurencji, metody kosztowe, badania intencji zakupu, relationship pricing).

MARKETINGOWE STRATEGIE CENOWE - MOŻLIWOŚCI I OGRANICZENIA ZASTOSOWANIA

• Cena penetracyjna i cena wyrównana
  
• Możliwości zastosowania strategii dyferencjacji poprzez kształtowanie poziomu cen. Efekt Veblena i jego konsekwencje dla wyboru strategii ceny
  
• Paradoks Giffena. Co ma psychologia do kształtowania cen w strategii marketingowej?

ZWIĄZEK CENY Z INNYMI NARZĘDZIAMI MARKETINGOWYMI - O KONIECZNEJ SPÓJNOŚCI PLANU MARKETINGOWEGO

• Cykl życia produktu a strategie cenowe
  
• Decyzje w zakresie kanałów dystrybucji i podział marży handlowej
  
• Dostosowanie ceny do narzędzi promocji produktu
  
• Sprzedawca i jego możliwości w zakresie komunikowania i negocjowania ceny

CENA I JAKOŚĆ PRODUKTÓW I USŁUG. WZAJEMNE ZALEŻNOŚCI

• Związek jakości i ceny w świetle badań marketingowych
  
• Cena jako podstawa definiowania poziomu jakości oferty
  
• Postrzeganie ceny a poziom jakości usług
  
• Edward Deming o cenie

CENA PROMOCYJNA. JAK OPRACOWAĆ I PRZEPROWADZIĆ PROMOCJĘ CENOWĄ?

• Poziomy decyzji cenowych
  
• Cena a wartość użytkowa oferty
  
• Komunikowanie ceny- przykłady działań w różnych branżach.
  
• Planowanie i realizacji promocji cenowej – o czym trzeba pamiętać!

Ekspert: Aleksandra Tarasek

CIĄGŁY PROCES OPTYMALIZACJI CEN – JAK WYKORZYSTAĆ WIEDZĘ O ZACHOWANIU KLIENTA I ZWIĘKSZYĆ ATRAKCYJNOŚĆ TRANSAKCJI

• Obserwacja ceny i ocena jej wpływu na wynik finansowy: analiza transakcji, ustalanie cen, wdrażanie
  
• Kontrola wyników w zarządzaniu ceną
  
• Strategia, a rynkowa prognozowanie
  
• Zarządzanie ceną przy wykorzystaniu narzędzi

JAK PRAWIDŁOWO UWZGLĘDNIĆ POPYT PRZY USTALANIU CENY?

• Jak określić relację między ceną a popytem?
  
• Jak przeprowadzić analizę wskaźników elastyczności cenowej popytu?
  
• Jak analizować wrażliwość cenową nabywców?
  
• Jak maksymalnie wysoką możemy ustalić cenę – wartość produktu a wartość postrzegana przez Klienta
  
• Jak maksymalnie niską cenę możemy zaproponować na rynku

JAK USTALAĆ CENĘ?

• Jak ustalać ceny z uwzględnieniem segmentacji
  
• Jak ustalać ceny dla konkretnych produktów?
  
• Jak nisko możemy „zejść” z ceną? Ustalanie ceny minimalnej
  
• Zasady ustalania cen na rynkach wysokokonkurencyjnych.
  
• Opłacalność przy ustalaniu ceny , monooasortymentowej i multisortymentowej ofercie
  
• Produktów substytucyjne i komplementarne – metody ustalania cen

ZACHOWANIA KONKURENTÓW, A USTALANIE CENY

• Jak postępować w przypadku wojny cenowej, kiedy przyjmujemy pozycję współuczestnika a kiedy chcemy uniknąć wojny?
  
• Jaka może być opłacalność włączenia się do wojny cenowej?
  
• Jak dokonać analizy decyzji cenowych konkurentów?
  
• Kiedy wojna cenowa ma sens z punktu widzenia naszej opłacalności?
  
• Konkurencja a elastyczność cenowa

WARTOŚĆ DODANA PRICINGU

• Synergia poziomów zarządzania ceną

*Wszelkie prawa zastrzeżone. Kopiowanie, powielanie i wykorzystywanie części lub całości informacji, programów konferencji, kursów i seminariów zawartych w ofercie Langas Group w formie elektronicznej lub jakiejkolwiek innej bez zgody autora zabronione.

Podczas szkolenia stosowane są mini-wykłady, analizy przypadków, dyskusje, ćwiczenia, analizy danych, które mają zarówno rozbudować wiedzę w danych obszarach, jak i poprawić umiejętności praktycznego zastosowania.

Aleksandra Tarasek

• Trener i doradca w dziedzinie finansów. Prowadzi bardzo wysoko oceniane warsztaty dotyczące zagadnień finansowych.
• Zastępca Dyrektora Zarządzającego w Grupie Finansowej Premium S.A.,
• Wykładowca studiów podyplomowych na Uniwersytecie Ekonomiczny w Katowicach. Wieloletni analityk finansowy. Autorka wielu publikacji naukowych z zakresu bankowości i usług finansowych.
• Specjalizuje się w tematyce budowania grup kapitałowych i kształtowania relacji między instytucjami sektora finansowego na przykładzie bancassurance, zajmuje się kompleksową analizą kondycji finansowej pożyczkobiorców

Ewa Opolska

• Doświadczony trener i doradca wielu firm. Prowadzi zaawansowane projekty doskonalenia kadry menedżerskiej.
• Realizuje warsztaty m.in. w zakresie: umiejętności menedżerskich, marketingu, technik sprzedaży, zarządzania zmianą, strategii komunikacji. 
• Przygotowuje zarządy firm do tworzenia wizerunku organizacji w kontaktach z mediami, negocjacji. Stypendystka rządu kanadyjskiego w programie Master of Business Administration  dla pracowników naukowych na Universite du Quebec w Montrealu.
• Stażystka Uniwersytetu SciencePo w Paryżu w obszarze strategii komunikacji instytucji z otoczeniem; Odbyła staże naukowe w Londynie (Tack Training International) w zakresie marketingu i negocjacji handlowych.
• Stale współpracuje także ze Szkołą Główną Handlową oraz Wydziałem Nauk Ekonomicznych Uniwersytetu Warszawskiego w zakresie prowadzenia zajęć na menedżerskich studiach podyplomowych.

zgłoszenie do 12.05.2010 - 1870 PLN
zgłoszenie od 13.05.2010 - 2070 PLN

CENA ZAWIERA:

• uczestnictwo w szkoleniu dla jednej osoby
• materiały szkoleniowe, certyfikat
  
• obiady, poczęstunek podczas przerw
  

*Cena nie zawiera noclegów