Jeśli podejmiesz wyzwanie udziału w warsztatach zobacz, co możesz zyskać

• Weźmiesz udział w realnej grze negocjacyjnej, która może trwać nawet 32 godziny*
  
• Zagrasz w grę negocjacyjną, której poszczególne rozgrywki są nieprzewidywalne, jak w realnych sytuacjach
  
• Poznasz techniki negocjacyjne, które będziesz mógł przetestować w bezpośredniej rozgrywce podczas gry
  
• Dowiesz się, czym są dokładnie umiejętności perswazyjno-negocjacyjne, w jakim stopniu masz je rozwinięte i co możesz zrobić, żeby dalej je kształtować
  
• Poznasz techniki odczytywania zamiarów partnera zarówno z mowy ciała, jak i jego pisma
  
• Dowiesz się, jak rozpoznać blef w negocjacjach i jak go zastosować, aby samemu nie zostać rozszyfrowanym
  
• Dowiesz się, w jaki sposób kształtować swoje umiejętności językowe i retoryczne, aby krok po kroku sterować rozmową negocjacyjną w obranym przez Ciebie kierunku
  
• Znajomość technik, a umiejętność ich wykorzystywania to dwie różne sprawy, poznasz więc, jak się przybliżyć do ideału, aby „pokerowo” rozgrywać spotkania negocjacyjne
  
• Poznasz metody wychodzenia z konfliktów w negocjacjach
  
• Zdobędziesz wiedzę o tym, jak dobierać zespół negocjacyjny i ustalać zasady poszczególnych rozgrywek negocjacyjnych

PRAKTYCZNE SPOJRZENIE NA WŁASNE UMIEJĘTNOŚCI NEGOCJACYJNE

• Przekonania osobiste a skuteczność w negocjacjach
• Egzamin z „wewnętrznej gry” – Twoja droga do pożądanych wyników
  
• Jakich zmian potrzebujesz?

JAK WYKORZYSTYWAĆ W PRAKTYCE UMIEJĘTNOŚCI PERSWAZYJNO-NEGOCJACYJNE?

• Czym są umiejętności psychospołeczne w negocjacjach?
  
• Dopasowanie manipulacji do przekazu
  
• Jak prowadzić rozmowę perswazyjną?
  
• Kiedy i w jaki sposób je wykorzystywać?
  
• Nigdy nie poddawaj się – zawsze negocjuj
  
• Kiedy naciskać, a kiedy ustępować w negocjacjach?
  
• W jakim kierunku rozwijać swoje kompetencje negocjacyjne?

JAK MÓWIĆ, ABY PRZEKONAĆ? - RETORYKA W NEGOCJACJACH

• Język negocjacji – co mówimy i jak mówimy, a przebieg rozmów
  
• Język „warunkowy” – do czego może doprowadzić?
  
• Negatywny język w negocjacjach
  
• Co się kryje za słowami wypowiadanymi przez drugą stronę?
  
• W jaki sposób rozpocząć wymianę propozycji?
  
• W jaki sposób uzyskać rozsądną propozycję od partnera negocjacji?

KONDYCJA INTELIGENCJI EMOCJONALNEJ W NEGOCJACJACH – 11 KOMPONENTÓW

• Wrodzone umiejętności, a rozwijanie umiejętności i wiedzy związanej z emocjami
  
• Samoświadomość emocji – studiowanie własnych zachować, adekwatność reakcji
  
• Spostrzeganie, rozpoznawanie i rozumienie emocji
  
• W jaki sposób można zarządzać emocjami podczas negocjacji?
  
• Asymilacja emocji – świadome wykorzystywanie emocji

JAK ZBUDOWAĆ PRZEWAGĘ W NEGOCJACJACH POPRZEZ ROZSZYFROWANIE PARTNERA ROZMÓW?

• Profilowanie partnera negocjacji
  
• Analiza mowy ciała, gestów i czytanie z twarzy
  
• Odczytywanie ukrytych informacji
  
• Czy istnieją bezkarne gesty i słowa w negocjacjach? – analiza case video
  
• Badanie charakteru pisma – kluczowe elementy
  
• Rozpoznawanie cech niebiznesowych
  
• Jak profilować partnera podczas negocjacji, aby zminimalizować swoje ryzyko w interesach?

JAK ROZPOZNAWAĆ BLEF I JAK BLEFOWAĆ, ŻEBY NIE BYĆ ROZPOZNANYM?

• Czym jest blef w negocjacjach?
  
• Po czym rozpoznać blefującego partnera negocjacji i co zrobić z rozpoznanym zjawiskiem?
  
• Jakie są sposoby blefowania?

CHWYTY NEGOCJACYJNE - JAK ROZSĄDNIE I W JAKI SPOSÓB WYKORZYSTYWAĆ TECHNIKI NEGOCJACYJNE?

• Obalanie mitu win-win
  
• Czym jest perfidna manipulacja, jak jest wykorzystywana i jak stosować odpowiednie zagrywki?
  
• Techniki negocjacyjne w rękach negocjatorów – praktyczne zależności pomiędzy umiejętnościami posługiwania się możliwościami zastosowania (BATNA), a znajomością technik

5 SPOSOBÓW WYCHODZENIA Z KONFLIKTU W NEGOCJACJACH

• Dlaczego negocjacje prowadzi się zazwyczaj dopiero w sytuacji konfliktu?
  
• Analiza sytuacji konfliktowej
  
• Metody radzenia sobie z konfliktem/impasem

JAK STWORZYĆ I ZGRAĆ SKUTECZNY ZESPÓŁ NEGOCJACYJNY? – NEGOCJACJE WIELOOSOBOWE/GRUPOWE

• Jakie atrybuty powinien posiadać zespół negocjatorów?
  
• Jakie role wyznaczyć? Jak zaplanować rozgrywkę?
  
• Indywidualne role członków zespołu negocjacyjnego
  
• Techniki i triki zespołów negocjacyjnych
  

*Wszelkie prawa zastrzeżone. Kopiowanie, powielanie i wykorzystywanie części lub całości informacji, programów konferencji, kursów i seminariów zawartych w ofercie Langas Group w formie elektronicznej lub jakiejkolwiek innej bez zgody autora zabronione.

Narzędziem służącym rozwojowi Twoich kompetencji na szkoleniu jest przygotowana gra negocjacyjna.
Celem gry jest zdobycie/wynegocjowanie przez Ciebie jak największej ilości punktów.
Gra sprawdza wszelkie możliwe obszary rozwoju uczestników w zakresie negocjacji,
od czytania i rozumienia umów, które się zawiera, przez egzekwowanie swoich praw,
komunikowanie swoich stanowisk, po zaawansowane negocjowanie zawierające w sobie dużą dawkę prawdziwych ludzkich emocji.
Poziom zaawansowany jest dla osób, które lubią wyzwania, panują nad swoimi emocjami, i są gotowe negocjować.

Tomasz Piotr Sidewicz

Ekspert w dziedzinie negocjacji, perswazji i wywierania wpływu. Trener i coach, specjalizuje się w podnoszeniu efektywności pracowników działów handlowych i zakupowych. Prowadzi projekty audytu działów, audytu personalnego oraz rekrutacji pracowników działów handlowych i zakupowych. 19 lat życia zawodowego, w tym 18 lat to praca na własny rachunek wykształciły w nim określoną postawę biznesową, opartą o zasadę - W biznesie mam tylko to co sam wynegocjuję. Taka postawa powoduje, że siadając do negocjacyjnego stołu wie, że nie może popełnić błędów, ponieważ szybko odczuje ich skutki na własnym rachunku. Przecież biznes to dziedzina praktyczna, która rządzi się wynikami, targetami i budżetami. To selektor naturalny, decydujący o czyimś być albo nie być. To, że ponad 90% bankrutuje w pierwszych latach swojej działalności daje do myślenia. Jego doświadczenie zawodowe to przede wszystkim współpraca z wieloma firmami, które z racji swojej działalności, funkcjonują na rynkach międzynarodowych. Dzięki temu poznał specyfikę, prawie wszystkich krajów europejskich, Afryki Płn oraz USA i Kanady. 15 lat pracy w handlu zagranicznym oraz prowadzenie negocjacji z obcokrajowcami nauczyły go wysokiej kultury biznesowej niezbędnej w środowisku międzykulturowym. Doświadczenie zawodowe oraz profesjonalizm Tomasza Piotra Sidewicza potwierdzone są licznymi referencjami od klientów, udziałem w medialnych przedsięwzięciach oraz współpracą ze światem biznesu, ośrodkami naukowymi i mediami.

zgłoszenie do 01.01.2011 - 1870 PLN
zgłoszenie od 02.01.2011 - 2070 PLN

CENA ZAWIERA:

• uczestnictwo w szkoleniu, materiały szkoleniowe, certyfikat
• obiady, poczęstunek podczas przerw