Zapraszamy Państwa na Certyfikowane szkolenie, na którym zostaną przedstawione najskuteczniejsze praktyki rynkowe w zakresie przygotowania poszczególnych rodzajów umów, klauzul, rozliczania i odstępowania od umów, jak również omówione zostaną dobre praktyki w obszarze obrony przed zakazanymi klauzulami, „uzdrawiania” umowy i skutecznego oddziaływania na kontrahenta podczas prowadzenia rozmów negocjacyjnych.

Podczas szkolenia dowiesz się:

• W jaki sposób przygotować niezbędną dokumentację kontraktową?
• Jak sprawdzić wiarygodność kontrahenta i negocjować wstępne warunki umowy?
• Jak zadbać o poufność zawieranego kontraktu?
• Jak powinna wyglądać reprezentacja stron umowy i jak uregulowane są pełnomocnictwa handlowe?
• Jakiego rodzaju umowy występują i w jaki sposób i w jakich okolicznościach biznesowych stosować je?
• Jakie zawierać bezpieczne e-umowy?
• Jakiego rodzaju zabezpieczenia można wprowadzać w umowach?
• Jak formułować i interpretować klauzule dotyczące zabezpieczania interesów firmy w zakresie wykonania i rozliczania umowy?
• Jakie są skutki prawne konkretnych zapisów zabezpieczających?
• W jaki sposób rozwiązywać umowy i dochodzić swoich praw?
• Jakich zapisów w umowach wystrzegać się?
• Dlaczego i jak „uzdrawiać” umowy?
• Jak prowadzić trudne negocjacje umów i współpracować z kontrahentami?

DZIEŃ I

PRZYGOTOWANIE UMOWY I REGULACJE PRAWNE KONTRAKTÓW W OBROCIE GOSPODARCZYM

FORMALNO-PRAWNE PRZYGOTOWANIE UMÓW

• Jakie warunki powinna spełniać umowa?
• Prawidłowa reprezentacja stron w umowie handlowej
• Odpowiedzialność indywidualna osób podpisujących kontrakty (członkowie zarządu firmy, pełnomocnicy, prokurenci)
• Case study: Pełnomocnictwo - w jaki sposób powinno być sformułowane? Czy i jaką odpowiedzialność z tytułu zawartej umowy ponosi prokurent? Czy można skutecznie ograniczyć prokurenta do zawierania umów?

BADANIE SYTUACJI KONTRAHENTA I NEGOCJACJE KONTRAKTÓW

• W jaki sposób sprawdzić wiarygodność kontrahenta? Jaki ma to wpływ na przyszłą windykację?
• Sprawdzanie dokumentacji kontrahenta – akta rejestrowe i odpis z KRS
• Jakie prawa przysługują stronom negocjacji, a jakie są ich obowiązki?
• Jak zabezpieczać własne interesy od strony prawnej na etapie negocjacji? List intencyjny a umowa przedwstępna
• Case study: Skutki zawarcia umowy. Jakie rozwiązania stosować?
• Konsekwencje niezachowania lojalności na etapie negocjacji warunków umowy

RODZAJE UMÓW I DOKUMENTACJA KONTRAKTOWA

• Jakie są stałe elementy umów?
• Komparycja umowy – prawidłowy opis
• Co pojawia się w dobrych umowach?
• Słowniczek i preambuła umów
• Język umów, formy zawierania umów
• Określanie obowiązków i uprawnień stron
• Jakie błędy najczęściej zawierają umowy?
• Kto podpisuje umowy?
• Kiedy umowa jest ważna i kiedy wchodzi w życie?
• Załączniki w umowach
• Rodzaje umów oraz analiza ich zastosowania: ramowa, sprzedaży, dostawy, o świadczeniu usług, o współpracy itp. – case study
• E-umowa

DZIEŃ II

ZABEZPIECZANIE WYKONANIA I ROZLICZENIA UMOWY - KLAUZULE BEZPIECZEŃSTWA W UMOWACH

JAK ZABEZPIECZAĆ UMOWY?

• Zabezpieczenie wykonania umowy – zasady ogólne
• Sposoby zabezpieczania
• Zabezpieczenia osobiste
• Zabezpieczenia rzeczowe
• Szczególne możliwości „rozliczenia” umowy: potrącenie, cesja wierzytelności
• Gwarancja i rękojmia w umowach handlowych

KLAUZULE BEZPIECZEŃSTWA W KONTRAKTACH HANDLOWYCH

• Klauzule zabezpieczające wykonanie umowy – ryzyko w zastosowaniu, preferowana treść
• Klauzule bezpieczeństwa – ograniczenie i wyłączenie odpowiedzialności, wyłączność, kontrola zakładu kontrahenta
• Klauzule poufności

ROZWIĄZANIE UMOWY I DOCHODZENIE ROSZCZEŃ

• Jakie są konsekwencje niewykonania umowy?
• Klauzule zawiązane z niewykonaniem umowy
• Kiedy umowa zostaje uznana za nienależycie wykonaną?
• W jaki sposób zakończyć umowę: wypowiedzenie, odstąpienie czy rozwiązanie
• Kiedy umowa zostaje uznana za rozwiązaną?
• Klauzule dotyczące rozwiązanie umowy, a skutki prawne
• W jaki sposób i kiedy dochodzić ewentualnych roszczeń – konstrukcja roszczenia i problem przedawnienia
• Wybór drogi dochodzenia roszczeń: sąd czy arbitraż?
• Klauzule dotyczące rozwiązania i dochodzenia roszczeń

CASE STUDIES: Niezabezpieczone umowy – ryzyko prawno-biznesowe

DZIEŃ III część I

ZAKAZANE KLAUZULE I NIEDOZWOLONE PRAKTYKI KONTRAKTOWANIA

JAKICH ZAPISÓW W UMOWACH UNIKAĆ I JAK ZABEZPIECZAĆ SIĘ PRZED NIEUCZCIWYMI KONTRAKHENTAMI?

• Czym są niedozwolone postanowienia umów według przepisów prawnych?
• Kiedy zapis jest niezgodny z prawem?
• W jaki sposób zwalczać niedozwolone klauzule?
• Do jakich przepisów odwoływać się?
• Rejestr klauzul niedozwolonych
• Niedozwolone praktyki windykatorów
• Case study analiza orzecznictwa

DZIEŃ III część II

„UZDRAWIANIE” UMOWY I WPROWADZANIE ZMIAN  DO UMÓW WYKONYWANYCH

FORMALNO-PRAWNE PRZEPROWADZANIE ZMIAN W UMOWACH

• W jaki sposób przebiega tzw. sanowanie (uzdrawianie)? umów? Jak jest to regulowane prawnie?
• Kiedy przeprowadza się uzdrawianie umów?
• Jak przeprowadzić uzdrawianie umowy od strony formalnej?
• Wprowadzanie zmian do aktualnie wykonywanej umowy – aneksowanie, klauzule

DZIEŃ III część III

NEGOCJACYJNE I PSYCHOLOGICZNE ASPEKTY ZAWIERANIA UMÓW HANDLOWYCH

JAK PROWADZIĆ DROGIE I DŁUGIE KONTRAKTY, TRUDNE NEGOCJACJE I WSPÓŁPRACOWAĆ
Z KONTRAHENTAMI?

• Dlaczego wiedza w negocjacjach handlowych to władza?
• Jacy ludzie wygrywają negocjacje biznesowe?
• Jak wygrywane są duże kontrakty handlowe?
• Jak rozpoznawać zamierzenia kontrahenta?
• Co stanowi o sukcesie długofalowych kontraktów?
• Dlaczego tak wiele negocjacji przynosi fiasko?
• Za umową stoi człowiek – jaki jest? W jakiej organizacji pracuje? Czego naprawdę chce od Twojej firmy Twój kontrahent?

*Wszelkie prawa zastrzeżone. Kopiowanie, powielanie i wykorzystywanie części lub całości informacji, programów konferencji, kursów i seminariów zawartych w ofercie Langas Group w formie elektronicznej lub jakiejkolwiek innej bez zgody autora zabronione.

Szkolenie nastawione jest na zagadnienia praktyczne. Poprzez omówienie dobrych i złych rozwiązań, analizę treści umów, poprzez liczne przykłady dobrych zapisów w kontraktach oraz analizy case studies prowadzący będą przybliżać tematykę zawierania i zabezpieczania umów handlowych.

Opinie uczestników szkoleń dotyczących umów:

 „Profesjonalnie w szczególności pod względem wiedzy ekspertów” – Paulina Kinal – Jutrzenka Colian Sp. z o.o.

 „Profesjonalnie, interesująco, życzliwe podejście do uczestników” – Dorota Łukowska – Plastal Sp. z o.o.

„Bardzo ciekawe i na wysokim poziomie merytorycznym” – opinia anonimowa

„Szkolenie prowadzone w sposób profesjonalny, bardzo dobry dobór ekspertów, rzetelne przygotowanie materiałów szkoleniowych” – Marta Marek WAMAG S.A.

„Profesjonalne, bardzo dobre szkolenie – wysoki poziom” – Edyta Krystyńska, Plastal Sp. z o.o.

Tomasz Piotr Sidewicz

Ekspert w dziedzinie negocjacji, perswazji i wywierania wpływu. Trener i coach, specjalizuje się w podnoszeniu efektywności pracowników działów handlowych i zakupowych. Prowadzi projekty audytu działów, audytu personalnego oraz rekrutacji pracowników działów handlowych i zakupowych. 19 lat życia zawodowego, w tym 18 lat to praca na własny rachunek wykształciły w nim określoną postawę biznesową, opartą o zasadę - W biznesie mam tylko to co sam wynegocjuję. Taka postawa powoduje, że siadając do negocjacyjnego stołu wie, że nie może popełnić błędów, ponieważ szybko odczuje ich skutki na własnym rachunku. Przecież biznes to dziedzina praktyczna, która rządzi się wynikami, targetami i budżetami. To selektor naturalny, decydujący o czyimś być albo nie być. To, że ponad 90% bankrutuje w pierwszych latach swojej działalności daje do myślenia. Jego doświadczenie zawodowe to przede wszystkim współpraca z wieloma firmami, które z racji swojej działalności, funkcjonują na rynkach międzynarodowych. Dzięki temu poznał specyfikę, prawie wszystkich krajów europejskich, Afryki Płn oraz USA i Kanady. 15 lat pracy w handlu zagranicznym oraz prowadzenie negocjacji z obcokrajowcami nauczyły go wysokiej kultury biznesowej niezbędnej w środowisku międzykulturowym. Doświadczenie zawodowe oraz profesjonalizm Tomasza Piotra Sidewicza potwierdzone są licznymi referencjami od klientów, udziałem w medialnych przedsięwzięciach oraz współpracą ze światem biznesu, ośrodkami naukowymi i mediami.

dr Marta Litwińska - Werner

• Wykładowca i praktyk, radca prawny,
• Adiunkt w Katedrze Prawa Handlowego na Wydziale Prawa i Administracji Uniwersytetu Warszawskiego,
• Specjalizuje się w zagadnieniach corporate governance, prawa handlowego, ze szczególnym uwzględnieniem spółek prawa upadłościowego, papierów wartościowych, umów i kontraktów handlowych,
• Autorka wyczerpujących, fachowych komentarzy do Kodeksu spółek handlowych,
• Współpracuje z wydawnictwem CH BECK.

Romana Pietruk

• Doktorantka i absolwentka Wydział Prawa i Administracji UKSW, Wspólnik kancelarii prawnej
• Prowadzi i opracowuje szkolenia z zakresu prawa; Prowadziła szkolenia dla sektora bankowego i instytucji finansowych, przedsiębiorców oraz administracji publicznej; Trener z zakresu m.in. Systemu NKW; Prowadziła zajęcia dla kadry Wydziałów Ksiąg Wieczystych; sędziów, referendarzy, sekretarzy sądowych, pracowników administracji i informatyków; pracowników Ośrodków Migracyjnych;
• Autorka publikacji naukowych z zakresu prawa.

mec. Monika Drab - Grotowska

Radca prawny, prowadzi własną kancelarię prawną. Posiada bogate doświadczenie w obsłudze prawnej firm, specjalizuje się w prawie pracy, prawie cywilnym oraz szeroko pojętym prawie gospodarczym; Wiedza merytoryczna poparta doświadczeniem sprawia, że jest wykładowcą, prelegentem na wielu konferencjach i szkoleniach; Doświadczenie zawodowe zdobywała pracując jako prawnik w Departamencie Domów Maklerskich Komisji Papierów Wartościowych i Giełd, będąc zastępcą Dyrektora Zespołu Kontroli Wewnętrznej i Finansowej w Agencji Prywatyzacji; Zasiadała w radach nadzorczych spółek prawa handlowego, takich jak: „Daewoo Engineering & Construction Poland Sp. z o. o.", „Pilmet S.A.", „Huta Szkła Ujście S.A.", a także zarządzając spółką inwestycyjną. Jest współautorką książki: „Papiery wartościowe i prawa pochodne - aspekty prawne i rachunkowe".

zgłoszenie do 16.02.2012 - 2 270 PLN + 23% VAT
zgłoszenie od 17.02.2012 - 2 670 PLN + 23% VAT

Cena zawiera:

• uczestnictwo w szkoleniu
• materiały
  
• certyfikat
  
• obiady, poczęstunek podczas przerw
  

* Cena nie zawiera noclegów