DAY I & II 

1. What does “Effective Negotiator” mean to you?
2. When does negotiation begin between two strangers?
3. What does negotiation differ from persuasion?
4. The power of persuasion and rhetoric in negotiation
5. What dilemma has everyone got when starting negotiation?
6. What is the most common way of solving conflicts?
7. What is the most frequent reason that the negotiation ends in fiasco?
8. What are the most important characteristics of a good negotiator?
9. What does the neuroscience of the brain have in common with negotiations?
10. What are the worst mistakes done by a negotiator?
11. How does your BATNA affect the outcome?
12. How do your communicative skills affect the zone of possible agreements (ZOPA) ?
13. What influence techniques are helpful during negotiation?
14. Is there any technique of negotiation which has nothing to do with influence?
15. What techniques of influence make us defenseless against it?
16. Why WIN – WIN in negotiation is a pipe dream?
17. Breaking a negotiating impasse when dealing with difficult people
18. What principles, techniques, body gestures are helpful when your BATNA is strong and when your BATNA is weak.
19. Summary of the training, questions and answers, awarding the best participants

If you want to learn how to swim well you must enter water. What must you do if you want to learn to negotiate well? From the very beginning the workshop has its practical course and all participants of the training take part in real negotiations. Winning or losing the negotiation affect participant's account. Participant/s who gain the most resources wins the training! There is no simulation. If one commits just a mistake, this can affect the rest of one's negotiation!

Be prepared for maximum challenge, emotions and difficult negotiation talks!

The process of all negotiations depends on participants! The scenario of all exercises is adjusted to their work objectives and duties carried everyday out. All exercises are based on their reality in which they work. The advantage of all exercises is instant feedback. It results from the fact that all exercises are based on real emotions and practical situations. These are not simulations! The exercise carried out badly gives the immediate feedback, most often from the person, on which the exercise is performed. Another source of the feedback is a VIDEO material recorded.

DZIEŃ I & II 

1. SKUTECZNY NEGOCJATOR - co to oznacza?
2. Kiedy zaczynają się negocjacje
3. Czym się różnią negocjacje od perswazji?
4. Potęga perswazji i retoryki w negocjacjach
5. Przed jakim dylematem stoi każdy zaczynając negocjacje?
6. Jaka jest najpowszechniejsza metoda rozwiązywania konfliktów
7. Co jest najczęstszym powodem, że negocjacje kończą się fiaskiem?
8. Jakie są najważniejsze cechy charakteru skutecznego negocjatora?
9. Co neurobiologia mózgu ma wspólnego z negocjacjami?
10. Jakie są najgorsze błędy popełniane w trakcie negocjacji
11. Jak BATNA wpływa na sposób prowadzenia negocjacji
12. Jak Twoje zdolności komunikacyjne wpływają na tzw strefę możliwych porozumień (ZOPA)
13. Jakie techniki wywierania wpływu są pomocne podczas negocjacji?
14. Przed jakimi technikami wywierania wpływu obrona jest bardzo trudna?
15. Dlaczego WIN – WIN to utopia?
16. Impas w negocjacjach i sposoby postępowania z trudnym partnerem
17. Jakie zasady, techniki negocjacji, gesty stosować kiedy Twoja BATNA jest silna a jakie kiedy Twoja BATNA jest słaba.
18. Podsumowanie szkolenia, sesja pytań i odpowiedzi oraz wręczenie nagrody najlepszym negocjatorom

Jeśli chcesz się dobrze nauczyć pływać musisz wejść do wody. To co musisz zrobić jeśli chcesz się nauczyć dobrze negocjować? Szkolenie od samego początku ma postać praktyczną. Uczestnicy biorą udział w grze, której celem jest prowadzenie prawdziwych negocjacji z innymi uczestnikami. To w jaki sposób prowadzą negocjacje wpływa na ich wynik końcowy – stan konta w grze. Uczestnicy, którzy zdobędą najwięcej punktów zdobywają nagrodę.

Bądź przygotowany na prawdziwe wyzwanie, emocje i trudne rozmowy!

Przebieg ćwiczeń zależy wyłącznie od uczestników i ich zaangażowania! Scenariusz wszystkich ćwiczeń jest dostosowany do ich zadań i obowiązków jakie wykonują w swojej codziennej pracy. Wszystkie ćwiczenia opierają się na rzeczywistych negocjacjach. Zaletą ćwiczeń jest przede wszystkim błyskawiczna informacja zwrotna jaką otrzymują uczestnicy. Wynika to z faktu, iż wszystkie ćwiczenia oparte są na prawdziwych emocjach oraz życiowych sytuacjach. Nie są to symulacje ani wyreżyserowane scenki. Źle wykonane ćwiczenie daje natychmiastową informację zwrotną w postaci osiągniętego efektu. Drugim źródłem

Tomasz Piotr Sidewicz

Ekspert w dziedzinie negocjacji, perswazji i wywierania wpływu. Trener i coach, specjalizuje się w podnoszeniu efektywności pracowników działów handlowych i zakupowych. Prowadzi projekty audytu działów, audytu personalnego oraz rekrutacji pracowników działów handlowych i zakupowych. 19 lat życia zawodowego, w tym 18 lat to praca na własny rachunek wykształciły w nim określoną postawę biznesową, opartą o zasadę - W biznesie mam tylko to co sam wynegocjuję. Taka postawa powoduje, że siadając do negocjacyjnego stołu wie, że nie może popełnić błędów, ponieważ szybko odczuje ich skutki na własnym rachunku. Przecież biznes to dziedzina praktyczna, która rządzi się wynikami, targetami i budżetami. To selektor naturalny, decydujący o czyimś być albo nie być. To, że ponad 90% bankrutuje w pierwszych latach swojej działalności daje do myślenia. Jego doświadczenie zawodowe to przede wszystkim współpraca z wieloma firmami, które z racji swojej działalności, funkcjonują na rynkach międzynarodowych. Dzięki temu poznał specyfikę, prawie wszystkich krajów europejskich, Afryki Płn oraz USA i Kanady. 15 lat pracy w handlu zagranicznym oraz prowadzenie negocjacji z obcokrajowcami nauczyły go wysokiej kultury biznesowej niezbędnej w środowisku międzykulturowym. Doświadczenie zawodowe oraz profesjonalizm Tomasza Piotra Sidewicza potwierdzone są licznymi referencjami od klientów, udziałem w medialnych przedsięwzięciach oraz współpracą ze światem biznesu, ośrodkami naukowymi i mediami.

zgłoszenie do 15.03.2010 - 1670 PLN
zgłoszenie od 16.03.2010 - 1870 PLN