Langas Group inspired to grow

Newsletter

Facebook

 

Menedżerskie

nowosć

Negocjacje ze Związkami Zawodowymi

Warsztaty przygotowujące do trudnych negocjacji

23.04.2018
Warszawa

Korzyści:

Langas Group przedstawia - Negocjacje ze związkami zawodowymi from Tomasz Piotr Sidewicz on Vimeo.

Podczas negocjacji ze związkami zawodowymi bardzo często pojawiają się wzajemna niechęć i szantaż związany ze sporem zbiorowym czy pikieta pod oknami zarządu. Liderzy związkowi to również wytrawni gracze, często osoby bardzo charyzmatyczne, stanowcze, władcze, które doskonale znają mechanizmy wpływu, co nie zmienia faktu, że ruchy związkowców daje się przewidzieć, przede wszystkim dlatego, że pewne strategie są powtarzalne. Rozmowy ze związkami zawodowymi zawsze są trudne, ponieważ to co jest oczywiste dla zarządu (liczby, finanse) nie zawsze jest oczywiste dla związków, a przez wzajemny brak zrozumienia pojawia się impas (wzajemny klincz). Związkowcy koncentrują się zwykle na prostym założeniu, że druga strona chce ich oszukać, wykorzystać i że realizuje opresyjną politykę względem załogi. Ich postawa naładowana jest negatywnymi emocjami i histerią. Natomiast po drugiej stronie stołu zasiadają menedżerowie, którzy liczą potencjalne albo już realne straty spowodowane akcją protestacyjną, białym strajkiem, czyjakikolwiek inną formą nacisku, po którą ZZ mogą sięgnąć.
W sytuacji zmęczenia niemożliwością dogadania się, ten kto czuje się słabszy w znacznej mierze ulega drugiej stronie. Konsekwencje takich  negocjacji szybko są odczuwalne dla strony słabszej, która musi zrozumieć, że jej słabość to siła ich negocjacyjnego partnera. W jaki zatem sposób radzić sobie z emocjonalnymi partnerami? Negocjacje sztuka umiejętnego załatwiania interesów, oparta o grę na zasadzie COŚ ZA COŚ. Nie zawsze jednak waluta, którą są ustępstwa wystarcza do dogadania się w sytuacji konfliktu interesu. Ta pozornie prosta gra rządzi się swoimi prawami. Co więcej, negocjacje to dziedzina interdyscyplinarna, w której warto sięgnąć po perswazję, wywieranie wpływu,  a nawet kryminalistykę (profilowanie - co pozwala w dużej mierze przewidzieć zachowanie partnera w trakcie negocjacji). 

Szkolenie dedykowane jest dla menedżerów, którzy chcą w poligonowym boju doświadczeń negocjacyjnych doszlifować swoje umiejętności. Uczestnicy powinni być dojrzali emocjonalnie, świadomi biznesowo (ekonomicznie), z wiedzą o negocjacjach na poziomie ponadpodstawowym,
Udział w szkoleniu/treningu i rozwój własnych kompetencji zmusza do opuszczenia swojej strefy komfortu psychicznego. Szkolenie/trening o charakterze zadaniowym pozbawione jest charakteru stricte wykładowego/slajdowego/scenkowego.

Zapraszam do rezerwacji miejsc!

Agnieszka Tworzyńska
Kierownik Projektu
a.tworzynska@langas.pl

 

Program:

Program – 23 maja 2018

09.00 – 9.30 Rejestracja uczestników, poranna kawa, herbata
09.30 Rozpoczęcie szkolenia

SPECYFIKA  NEGOCJACJI  ZE ZWIĄZKAMI ZAWODOWYMI
Co powinniśmy wiedzieć zanim zaczniemy negocjacje ze związkami zawodowymi?

  • Co wiesz, a czego nie wiesz o negocjacjach ze związkami zawodowymi – zestaw praktycznych pytań, które zaskakują nawet najlepszych negocjatorów!
  • Najczęstsze  przyczyny braku sukcesu w negocjacjach ze związkami zawodowymi.

PRZYGOTOWANIE DO NEGOCJACJI ZE ZWIĄZKAMI ZAWODOWYMI
Jak się odpowiednio przygotować do negocjacji?

  • Z jakimi postawami związkowców możesz się spotkać podczas negocjacji?
  • Scenariusze przebiegu procesu negocjacyjnego  i  warianty naszych działań.
  • Jaki jest klucz do udanych negocjacji ze związkami zawodowymi: instynkt, nawyki, charakter. Case study.
  • ZOPA – czyli, czy mamy co negocjować i czy mamy o czym rozmawiać ze związkami?

PERSWAZJA I WYWIERANIE WPŁYWU - KLUCZOWE UMIEJĘTNOŚCI W PROCESIE DOCHODZENIA DO CELU PODCZAS NEGOCJACJI ZE  ZWIĄZKAMI ZAWODOWYMI
Skuteczne techniki egzekwowania podczas negocjacji ze związkami zawodowymi

  • Kiedy zaczynają się negocjacje  a kończą potyczki?
  • Sprawdzone postawy, wspierające sukces w negocjacjach ze związkami zawodowymi.
  • Praktyczne spojrzenie na zależności pomiędzy kluczowymi elementami negocjacji ze związkami zawodowymi.
  • Najpierw perswaduj a potem negocjuj!
  • Analiza video case - prezentacja wpływu perswazji/retoryki i erystyki na efekt końcowy negocjacji .

PERFIDNE ALE SKUTECZNE ZAGRYWKI WYKORZYSTYWANE PRZEZ ZWIĄZKI ZAWODOWE PODCZAS NEGOCJACJI
Jak bronić się przed ,,zagrywkami „ związków zawodowych?

  • Blef w negocjacjach, sposoby blefowania oraz wykrywania blefu.
  • Jak reagować na bezpodstawny atak?
  • Wywieranie wpływu na innych – czy można unikać manipulacji podczas negocjacji?
  • Analiza video case: perfidne ale skuteczne zagrywki wykorzystywane w trakcie negocjacji.
  • Czy można być skutecznym negocjatorem bez konieczności wyłączania emocji?
  • Realna i 100% naturalna prezentacja przez trenera perfidnych zagrywek i sposobów obrony w trakcie gry negocjacyjnej.
  • Analiza video case - dlaczego rozpoznany motyw działania osłabia negocjacje?
  • Jak reagować na negację – „nie bo nie”?

SKUTECZNE TECHNIKI OSIĄGANIA POROZUMIENIA    
Jak skutecznie doprowadzić do porozumienia na linii pracodawca- związki zawodowe?

  • Znaczenie i zastosowanie WIN - WIN w negocjacjach.
  • Analiza video case study - udział w prostym, realnym, życiowym ćwiczeniu pomoże zrozumieć zasadę WIN – WIN.
  • Czy istnieją magiczne techniki negocjacji?
  • Skuteczność narzędzi nie zależy od nich samych ale od osób, które się nimi posługują.
  • Jak unikać kardynalnych błędów w negocjacjach ze związkami zawodowymi?
  • Impas - czynniki ułatwiające i utrudniające wyjście z impasu.
  • Jak osiągnąć skuteczność negocjacyjną?
  • Znaczenie empatii w negocjacjach.
  • Aleksytymia w negocjacjach.

TWOJA BATNA A NEGOCJACJE  ZE  ZWIĄZKAMI ZAWODOWYMI
Jaki wpływ na negocjacje ma Twoja BATNA?

  • Jakie zasady i techniki negocjacji oraz gesty stosować?
  • Kiedy Twoja BATNA jest silna a kiedy słaba?

16.30 Zakończenie  szkolenia

Metody:

SZKOLENIE WEWNĘTRZNE

Z przyjemnością zorganizujemy szkolenie w wersji zamkniętej. Będzie to specjalnie dedykowany projekt, dostosowany do Państwa potrzeb, dla dowolnej liczby pracowników z Państwa firmy. Jeśli jesteście Państwo zainteresowani projektem wewnętrznym z tej lub innej tematyki, zapraszamy do kontaktu:

Agnieszka Tworzyńska
Kierownik Projektu, tel.: 22 696 80 22
e-mail: a.tworzynska@langas.pl

Opinie uczestników  szkolenia „Związki Zawodowe”:

"Bardzo dobrze merytorycznie, konkretnie poprowadzone i przygotowane. Bardzo dobre i namacalne przykłady"- Magdalena Kunowska, Menedżer Działu Personalnego, Dovista Polska Holding  Sp. z o.o.
"Pana Sidewicza trzeba odpowiednio trawić, ale efekty spotkania są piorunujące” Tomasz Wódz, SAMAT POLSKA
"Ciekawe szkolenie, dające dużo do myślenia, prowadzący super.” – Aleksandra Piechocka, ENEA Operator Sp. z o.o.
"Wysokie kompetencje i bardzo bogata wiedza ekspertów poparta licznymi przykładami" - Karolina Mirecka, Specjalista ds. Personalnych, Metsa Tissue Poland Sp. z o.o.
"Świetne osoby prowadzące, bardzo dobrze przygotowane materiały, dobra organizacja" - Dorota Wasilewska, Kierownik Działu Spraw Pracowniczych", Casinos Poland Sp. z  o.o.
"Dobrze poprowadzone szkolenie, bardzo dynamiczne, wykładowcy potrafili zainteresować problemami" Szczepan Króliczak,
PGE Górnictwo i Energetyka Konwencjonalna S.A. Oddział Elektrownia Bełchatów

Eksperci:

Tomasz Sidewicz


  • Uznawany za jednego z najlepszych w Polsce ekspertów w dziedzinie negocjacji, perswazji i wywierania wpływu. Wspiera polskie i zagraniczne firmy i organizacje rządowe, właścicieli firm, topowych menedżerów w negocjowaniu wielomilionowych kontraktów i strategii negocjacyjnej. Specjalizuje się także w podnoszeniu efektywności pracowników działów handlowych i zakupowych.
  • Prowadzi projekty audytu działów, audytu personalnego – kluczowych obszarów mających wpływ na efektywność organizacji oraz wspiera w rozwoju i pokonywaniu wąskich gardeł.
  • Doskonały znawca ludzkiej psychiki i technik umożliwiających w krótkiej chwili ocenić stan emocjonalny, gotowość zakupu, cechy charakteru mające kluczowy wpływ na efektywność biznesową.
  • Podczas 20 letniej praktyki biznesowej poznał specyfikę, prawie wszystkich krajów europejskich, Afryki Płn. oraz USA i Kanady. 15 lat pracy w handlu zagranicznym oraz prowadzenie negocjacji z obcokrajowcami nauczyły go wysokiej kultury biznesowej niezbędnej w środowisku międzykulturowym.
  • Autor wielu publikacji, artykułów, ceniony ekspert i coach w Polsce i zagranicą, którego znakiem rozpoznawalnym są ponadnormatywne efekty biznesowe jego klientów i szybki zwrot z inwestycji.

Cena:

zgłoszenie do 07.05.2018 - 970 PLN + 23% VAT
zgłoszenie od 08.05.2018 - 1 270 PLN + 23% VAT

Informacje dodatkowe:

CENA ZAWIERA:

  • uczestnictwo w jednodniowym szkoleniu dla jednej osoby,
  • materiały szkoleniowe, certyfikat
  • obiady, poczęstunek podczas przerw
    * cena nie zawiera noclegu, do ceny należy doliczyć podatek 23% VAT
Zaufali nam

Kontakt

Langas Group
ul. Wioślarska 8, 00-411 Warszawa
tel: + 48 (22) 696 80 20 | fax: + 48 (22) 355 24 08
e-mail: langas@langas.pl | NIP: 532-159-55-77

Dojazd

Obsługiwane płatności


szkolenia dla firm / szkolenia warszawa / szkolenia dla firm warszawa / szkolenia menedżerskie / szkolenia sprzedażowe / szkolenia finanse / szkolenia logistyka / szkolenia prawo / szkolenia przywództwo / szkolenia biznesowe / szkolenia compliance

Developed by OS3 multimedia

© 1997-2015 Langas Group Wszystkie prawa zastrzeżone