• Zdobycie najnowszych informacji w zakresie sporządzania umów handlowych
• Zapoznanie się ze szczegółami związanymi z procesem i z przygotowaniem firmy do zawarcia ważnych umów gospodarczych
• Zdobycie wiedzy w obszarze zabezpieczania umów handlowych
• Przykłady korzystnych klauzul w umowach i kontraktach handlowych
• Przykłady zabezpieczeń w umowach i kontraktach handlowych
• Sposób ustalania wypłacalności i terminowości płacenia kontrahenta
• Jak skutecznie rozwiązać lub wypowiedzieć umowę
• Jak przygotować biuro do zawierania umów, w przypadku których dochodzenie roszczeń mogłoby być bezpłatne i szybsze niż ma to miejsce zazwyczaj?
• Zasady ochrony informacji poufnych a zapisy w umowach i kontraktach
• W jaki sposób wprowadzać zmiany do umowy aktualnie wykonywanej
  
  
  Podziel się ze znajomymi |

Dzień I 

PRAWNE ASPEKTY NEGOCJACJI I RENEGOCJACJI KONTRAKTÓW I UMÓW HANDLOWYCH

• Umowy „zwykłe”, „konsumenckie” „gospodarcze” „międzynarodowe”
• Tryby zawierania umów handlowych
  
• przyjęcie oferty (zwykłe, milczące oraz przez przystąpienie do wykonania)
  
• Przetarg
  
• Prawa i obowiązki stron negocjujących
  
• Skutki prawne podpisania listu intencyjnego („dobry list intencyjny”),
  
• Umowa przedwstępna - elementy konieczne dla prawnej skuteczności wykonania
  
• Czym grozi niezachowanie lojalności w negocjacjach -„kodeksowe” odpowiedzialność
  
• Ochrona informacji poufnych – „kodeksowe” zasady odpowiedzialności
  
• Umowa o zasadach prowadzenia negocjacji
  
• Memorandum of Understanding
  
• Umowa warunkowa (warunki zawieszające i rozwiązujące),

KIEDY KONTRAKT POSIADA MOC PRAWNĄ? - PRZESŁANKI WAŻNOŚCI UMOWY HANDLOWEJ I SKUTKI UCHYBIEŃ FORMALNYCH

• Forma prawna umowy oraz skutki jej naruszenia
  
• dopasuj umowę do swoich potrzeb, rodzaje umów cywilnoprawnych oraz wady i zalety każdej z nich
  
• Właściwa reprezentacja stron umowy
  
• Umowy zawierane ze spółką cywilną, jawną, partnerską, komandytową, komandytowo – akcyjną, spółką z ograniczoną odpowiedzialnością, spółką akcyjną, jak długo (realnie!) można ufać odpisowi z KRS, praktyczne problemy związane z udziałem pełnomocników i prokurentów
  
• co w przypadku gdy pełnomocnik przekroczy zakres umocowania? jak uchronić się przed nieuczciwym działaniem pełnomocników?
  
• Czy członek zarządu może być pełnomocnikiem (prokurentem) spółki?
  
• Wymóg zgody osoby trzeciej albo organu spółki kapitałowej na zawarcie umowy oraz skutki dokonania czynności prawnej bez uzyskania takiej zgody
  
• Skutki uchybień formalnych na gruncie prawa prywatnego, podatkowego i w przypadku upadłości
  
• Przygotowanie dokumentacji kontraktowej
  
• Umowy zagraniczne – podstawowe informacje o źródłach prawa

W JAKI SPOSÓB WPROWADZAĆ ZMIANY DO UMOWY AKTUALNIE WYKONYWANEJ?

• Porównanie umów pod kątem atrakcyjności biznesowej oraz ich skuteczności w obliczu przepisów prawnych dotyczących tych umów
  

Dzień II

JAK ROZPOZNAĆ WIARYGODNOŚĆ KONTRAHENTA I JEGO INTENCJE

• Dane w Krajowym Rejestrze Sądowym– zakres, znaczenie, sposób interpretacji
  
• Historia zmian w KRS spółki – wpływ na wizerunek i wiarygodność
  
• Dostępne źródła i sposoby uzyskania informacji o kontrahencie
  
• Jak rozpoznać kondycję finansową przedsiębiorstwa i jego wypłacalność
  
• Po czym poznać prawdziwe intencje kontrahenta – znamiona uczciwości i profesjonalizmu
• CASE STUDY – sposób negocjacji jako obraz intencji kontrahenta, podejście ugodowe i roszczeniowe

JAKIE KLAUZULE BEZPIECZEŃSTWA ZAWIERAĆ W KONTRAKTACH I UMOWACH – OPTYMALNE ROZWIĄZANIA

• Struktura kontraktu optymalnego – granice swobodnej woli stron
  
• Klauzule bezpieczeństwa – poufność, zakaz konkurencji, prawa autorskie i licencje, siła wyższa, wyłączność, gwarancja, ograniczenie odpowiedzialności =
  
• Korzystne klauzule zawierane w umowach i kontraktach – najlepsze praktyki
  
• Zastrzeżenia umowne – prawo odkupu, pierwokupu, własności i zwrotu rzeczy sprzedanej
  
• Negocjacje z silniejszym (monopolista, sieć detaliczna itp.) – granice rokowań, co można zmieniać i modyfikować, znaczenie ogólnych warunków dostaw i wewnętrznych regulaminów
• CASE STUDY – najczęściej popełniane błędy, pozorne zabezpieczenia i klauzule na przykładzie umów dystrybucyjnych i partnerskich – jak ich uniknąć

JAK ZAPEWNIĆ FIRMIE NAJLEPSZE ZABEZPIECZENIE W UMOWIE I KONTRAKCIE - JAK ZABEZPIECZYĆ SIĘ „NA WYPADEK PROBLEMÓW”?

• Jakie przyjąć optymalne rodzaje zabezpieczeń?
  
• kary umowne, zadatek, zaliczka,
  
• odstąpienie od umowy,
  
• ograniczenie odpowiedzialności za niewykonanie umowy lub jej naruszenie
  
• Zabezpieczenia potencjalnych roszczeń i płatności – przewłaszczenie na zabezpieczenie, weksel, rygor notarialny, poręczenie, zastaw, hipoteka, cesja wierzytelności, depozyt
  
• Skuteczność i procedura wykorzystania zabezpieczeń, koszty i ich egzekucja
• CASE STUDY – jak legalnie i bezroszczeniowo odstąpić od umowy terminowej obowiązującej bez prawa do jej wypowiedzenia
   

 *Wszelkie prawa zastrzeżone. Kopiowanie, powielanie i wykorzystywanie części lub całości informacji, programów konferencji, kursów i seminariów zawartych w ofercie Langas Group w formie elektronicznej lub jakiejkolwiek innej bez zgody autora zabronione.
 

• analiza przypadków
  
• wykład
  
• dyskusje

mec. Wacław Mitas

mec. Adam Krause

Romana Pietruk

• Doktorantka i absolwentka Wydział Prawa i Administracji UKSW, Wspólnik kancelarii prawnej
• Prowadzi i opracowuje szkolenia z zakresu prawa; Prowadziła szkolenia dla sektora bankowego i instytucji finansowych, przedsiębiorców oraz administracji publicznej; Trener z zakresu m.in. Systemu NKW; Prowadziła zajęcia dla kadry Wydziałów Ksiąg Wieczystych; sędziów, referendarzy, sekretarzy sądowych, pracowników administracji i informatyków; pracowników Ośrodków Migracyjnych;
• Autorka publikacji naukowych z zakresu prawa.

zgłoszenie do 13.11.2000 - 1670 PLN + 23% VAT
zgłoszenie od 14.11.2000 - 2070 PLN + 23% VAT