Na szkoleniu:

• Poznasz skuteczne zasady negocjowania kontraktów handlowych oraz sprawdzania kontrahenta
• Uzyskasz informacje w jaki sposób zapewnić prawidłową reprezentację stron w umowach, a więc w jaki sposób ustalać pełnomocnictwa oraz w jaki sposób analizować odpis z KRS
  
• Poznasz krok po kroku jak zbudowana jest umowa w obrocie handlowym
  
• Zdobędziesz wiedzę, w jaki sposób zabezpieczać interesy spółki w różnych typach umów
  
• Poznasz sposoby zabezpieczenia rozliczeń w umowach
  
• Zdobędziesz umiejętność tworzenia kontraktu optymalnego, umów ramowych i partnerskich oraz dowiesz się kiedy je stosować
  
• Poznasz specyfikę i zasady zawierania umów międzynarodowych oraz wzory takich umów
  
• Uzyskasz informację, w jaki sposób sporządzić i przygotować dokumentację do umów międzynarodowych

Dzień I 

JAK PRZYGOTOWAĆ OD STRONY FORMALNEJ KONTRAKT ORAZ JAK NEGOCJOWAĆ POSZCZEGÓLNE WARUNKI UMOWY?

• Etapy negocjacji umów handlowych
• Jak zdobyć informacje o „uczciwości” kontrahenta?
  
• Jak poznać intencje kontrahenta? – eskalacja roszczeń, propozycje kar umownych w kontrakcie, ograniczenia odpowiedzialności lub jej wyłączenia, ubezpieczenia i gwarancje, atesty i homologacje, pomoc serwisowa, współpraca z podwykonawcami, opcje na terminy
  
• Negocjacje z silniejszym (monopolista, sieć detaliczna itp.) – granice rokowań, co można zmieniać i modyfikować,
  
• Znaczenie ogólnych warunków dostaw i wewnętrznych regulaminów
  
• Prawidłowa reprezentacji stron, formy i treści pełnomocnictw,
  
• Jak czytać odpisy z KRS i akta rejestrowe,
  
• Jak wygląda odpowiedzialność indywidualna osób podpisujących kontrakt (członkowie zarządu firmy, pełnomocnicy, prokurenci)

FORMA KONTRAKTU ORAZ STAŁE ELEMENTY UMOWY

• Przygotowanie dokumentacji kontraktowej
  
• Kiedy wystarczy umowa ramowa niezobowiązująca zamiast zasadniczej – różnice, cele, skutki
  
• Przesłanki ważności kontraktu
  
• Niezachowanie lojalności w negocjacjach – „kodeksowe” zasady odpowiedzialności

TYPY UMÓW, ZABEZPIECZENIE WYKONANIA UMÓW I ROZLICZENIA

• Jak optymalnie uregulować dwustronne relacje umowne w zasadniczych typach umów dostawy, zakupu, czy współpracy
  
• Preferowane typy umów – umowy ramowe, na wyłączność, partnerskie, rola preambuły, słowniczka definicji, załączników
  
• Zabezpieczenie wykonania i wypłacalności – weksle, rygory egzekucyjne, zastrzeżenie własności, poręczenia
  
• Najczęściej popełniane błędy w treści kontraktów – case study

STRUKTURA KONTRAKTU OPTYMALNEGO, UMOWY RAMOWE I PARTNERSKIE

• Struktura kontraktu optymalnego
  
• Narzucanie treści kontraktu – kiedy warto stosować wzorce umów, ogólne warunki dostaw
  
• i zakupów, wewnętrzne regulaminy
  
• W jakiej sytuacji podpisujemy kontrakt, a kiedy wystarczy wysłanie zamówienia?

KLAUZULE ZABEZPIECZAJĄCE W KONTRAKTACH

• Klauzule negocjacyjne – poufność, wyłączność, oferta i list intencyjny, różnice i skutki, ryzyka
  
• w zastosowaniu, preferowana treść
  
• Skutki prawne podpisania listu intencyjnego – jak sporządzić „dobry list intencyjny”?
  
• Uwarunkowania i wymogi prawne bezpiecznych i korzystnych treści kontraktu
  
• Klauzule bezpieczeństwa – prawa autorskie, ograniczenie i wyłączenie odpowiedzialności, kary umowne, licencje, ochrona know-how, wyłączność, kontrola zakładu kontrahenta
  

Dzień II

GWARANCJA UMOWNA A GWARANCJA USTAWOWA W OBROCIE GOSPODARCZYM

• Typowa umowa gwarancji, co podlega negocjacjom i jak ukształtować uprawnienia stron
  
• Pozorna sprzeczność interesów stron umowy gwarancji a optymalne rozwiązania dla producenta i sprzedawcy
  
• Klauzule odpowiedzialności za wady rzeczy sprzedanej, ograniczenia i wyłączenia
  
• Uprawnienia z tytułu rękojmi, zakres wad rzeczy i terminy ich zgłaszania
  
• Klauzule umowne i zakres swobody w uregulowaniu rękojmi

ZAWIERANIE UMÓW W OBROCIE Z KONTRAHENTEM Z INNEGO KRAJU

• Zawieranie umów handlowych w obrocie międzynarodowym – problemy praktyczne
  
• Sposoby zawierania umów i kontraktów międzynarodowych, negocjowanie umów, zapytania ofertowe, oferta i przyjęcie oferty, przetargi
  
• Prawo właściwe dla kontraktu oraz język kontraktu
  
• Specjalistyczne słownictwo w umowach – jak radzić sobie w sytuacji kiedy biegły tłumacz
  
• Prawne aspekty negocjacji i renegocjacji umów handlowych w obrocie międzynarodowym
  
• Prawa i obowiązki stron negocjujących
  
• Ochrona informacji poufnych – „kodeksowe” zasady odpowiedzialności w różnych systemach prawnych
  
• Umowa o zasadach prowadzenia negocjacji

PRZYGOTOWANIE DOKUMENTACJI DO UMÓW MIĘDZYNARODOWYCH

• Klauzula wyboru prawa; prawo właściwe, zakres zastosowania prawa właściwego dla kontraktu
  
• Właściwość statutu kontraktowego, ryzyko językowe, wybór języka kontraktu
  
• ”Pułapki” w kontraktach i umowach międzynarodowych

WZORY I PROJEKTY UMÓW MIĘDZYNARODOWYCH

• Memorandum of under standing
  
• Umowa warunkowa (warunki zawieszające i rozwiązujące)
  
• Umowa przedwstępna (warunkowa)
  
• Wybrane typy umów: Non-disclosure agreement, Technical assistance agreement, Manufacturing license agreement 
   

*Wszelkie prawa zastrzeżone. Kopiowanie, powielanie i wykorzystywanie części lub całości informacji, programów konferencji, kursów i seminariów zawartych w ofercie Langas Group w formie elektronicznej lub jakiejkolwiek innej bez zgody autora zabronione.

• analiza przypadków
  
• wykład
  
• dyskusje

Anna Adamczyk (Drab)

Prawnik, Absolwentka Wydziału Prawa i Administracji Uniwersytetu Warszawskiego oraz studiów Prawa Amerykańskiego we współpracy z uniwersytetem na Florydzie Obecnie pracuje w jednej z renomowanych kancelarii prawnych w Warszawie w Departamencie korporacyjnym, doświadczenie zawodowe zdobywała pracując jako prawnik w warszawskich kancelariach prawnych Specjalizuje się w transakcjach handlowych krajowych i zagranicznych oraz w prawie spółek, transakcjach łączenia i przejęcia spółek. Posiada doświadczenie w obsłudze prawnej firm Świadczy doradztwo prawne oraz kieruje transakcjami na rynku niepublicznym (private equity) Posiada rozległą wiedzę na temat tworzenia i zarządzania projektami skierowanymi na optymalizację podatkową w oparciu o struktury typu off-shore

mec. Wacław Mitas

zgłoszenie do 18.10.2010 - 1 670 PLN
zgłoszenie od 19.10.2010 - 1 870 PLN

CENA ZAWIERA:

• uczestnictwo w szkoleniu, materiały szkoleniowe, certyfikat
  
• obiady, poczęstunek podczas przerw