Podczas szkolenia dowiesz się:

• Jakie są modele i sposoby prowadzenia systemów kupna?
  
• Jakie są strategie cenowe dostawców i jak się do nich odnosić w procesie zakupów?
  
• Jak ocenić ryzyko związane z konstrukcja umów z dostawcą?
  
• Jakie są metody uniezależnienia się od dostawcy?
  
• W jaki sposób postępować z dużymi dostawcami
  
• Jak efektywnie nadzorować realizację umów przez dostawy aby zapewnić firmie bezpieczeństwo?
• Kiedy zaczynają się negocjacje zakupowe, kiedy handlowiec zaczyna sprzedawać?
• Jakie są perfidne ale skuteczne zagrywki wykorzystywane w trakcie negocjacji przez handlowców
  
• Jak działać gdy dostawców jest wielu – negocjacje z silniejszej pozycji
  
• Dlaczego słabość kupca jest siłą handlowca/dostawcy?
• Jak wychodzić z impasu podczas konfliktu z trudnym ale ważnym dostawcą?
  

SKUTECZNY PROCES ZAKUPÓW - NAJLEPSZE PRAKTYKI

• Jaki jest wpływ pozostałych sfer funkcjonowania przedsiębiorstwa na zakupy i odwrotnie?
• Modele organizacja działu zakupów i sposoby prowadzenia systemów kupna?
  
• Świadomość kosztów zakupów – jak nieprawidłowe zakupy mogą wpłynąć na wynik całej firmy?
  
• Presja ze strony handlowców, sprzedawców
  
• Zasady sterowania łańcuchem dostaw

POLITYKA WSPÓŁPRACY Z DOSTAWCĄ, PRAWNE RAMY WSPÓŁPRACY

• Zasady konstrukcji długofalowej polityki zakupów zgodnej z celami firmy
  
• Jak nie zamykać się na alternatywne rozwiązania - umowa dostawy i umowy ramowe
  
• Strategie cenowe dostawców
  
• Formalizacja zasad współpracy z dostawcą
  
• klauzule INCOTERMS 2002

ZARZĄDZANIE RYZYKIEM ZAKUPÓW - MINIMALIZACJA RYZYKA ZWIĄZANEGO Z ZAKUPEM

• Jakie są źródła ryzyka związanego z zakupami?
  
• Jak ocenić ryzyko związane z konstrukcja umów z dostawcą?
  
• Metody uniezależnienia się od dostawcy - dostawcy alternatywni
  
• Kupiec kontra monopolista – taktyki działania
  
• Zasady postępowania z dużymi dostawcami

ORGANIZACJA PROCESU ZAKUPU

• Źródła informacji na potrzeby zakupu
  
• System informacji na potrzeby zakupu, wykorzystanie Internetu w zakupie
  
• Fazy procesu zakupu
  
• Jak ocenić zapotrzebowanie i możliwości dostawcy?
  
• Audyt i ocena dostawców
  
• Jak efektywnie nadzorować realizację umów przez dostawy aby zapewnić firmie bezpieczeństwo?

CONTROLLING MAGAZYNU - PROCES ZAKUPÓW A MAGAZYNOWANIE

• Organizacja magazynowania na potrzeby zakupu
  
• Metody automatycznej identyfikacji towaru (kody EAN, PDF, itd.)
  
• Zasady lokalizacji materiałów w magazynie
  
• Ocena efektywności funkcjonowania magazynu

ROLA KUPCÓW A ZARZĄDZANIE ZAPASAMI

• Wycena zapasów i koszty utrzymania zapasów
  
• Zbyt duże zakupy i konflikty logistyczne
  
• Koszty obsługi klienta wewnętrznego a poziom zapasów
  
• Jak wygląda proces finansowania zapasów?
  
• Kupiec a wsparcie procesu redukcji zapasów
  
• Klasyfikacja i redukcja zapasów metodą ABC
  
• Określenie optymalnej partii zamówienia – EOQ
  
• Standardowe planowanie potrzeb materiałowych – MRP, Just in Time

TRANSPORT NA POTRZEBY ZAKUPÓW

• Kryteria wyboru środka transportu; wybór transportu swój - obcy
  
• Kryteria wyboru i oceny dotychczasowego przewoźnika
  
• Szacowanie kosztu transportu
  
• Konsolidacja w transporcie

CO WPŁYWA NA SKUTECZNOŚĆ NEGOCJACJI ZAKUPOWYCH I DOKONANIE DOBRYCH WYBORÓW DLA FIRMY

• Kiedy zaczynają się negocjacje zakupowe, kiedy handlowiec zaczyna sprzedawać?
  
• Komunikacja w negocjacjach – czy można dobrze negocjować słabo posługując się językiem?
  
• Strefa możliwych porozumień ZOPA – czy mamy co kupować i co negocjować?

WYBÓR ZASAD I TECHNIKI DZIAŁANIA W NEGOCJACJACH ZAKUPOWYCH

• Jakie przyjąć zasady, techniki negocjacji oraz stosowanie gestów kiedy Twoja BATNA jest słaba
  
• Na co możesz sobie pozwolić w stosunku do handlowca kiedy Twoja BATNA jest silna?
  
• Mit WIN – WIN w negocjacjach zakupowych
  
• Komunikacja – perswazja – wywieranie wpływu - negocjacje – zakup
  
• Czy istnieją magiczne techniki negocjacji i sprzedaży którymi posługują się handlowcy w kontakcie z kupcami?
  
• Jak unikać kardynalnych błędów w negocjacjach zakupowych!
  
• Co o sobie wiedzą partnerzy i jak ta wiedza wpływa na prowadzanie negocjacji
  
• Czy istnieją bezkarne gesty i słowa kiedy kupujemy?
  
• Jak negocjować zwroty?

BLEF W NEGOCJACJACH ZAKUPOWYCH

• Kiedy handlowiec sprzedaje „kit”?
  
• Sposoby wykrywania blefu
  
• Jeśli blefować - to jak?

CZY MOŻNA UNIKAĆ MANIPULACJI PODCZAS NEGOCJACJI ZAKUPOWYCH?

• Perfidne ale skuteczne zagrywki wykorzystywane w trakcie negocjacji
  
• Realna i 100% naturalna prezentacja przez trenera perfidnych zagrywek i sposobów obrony

CO TRZEBA WZIĄĆ POD UWAGĘ NEGOCJUJĄC WARUNKI

• Scenariusze handlowe – siła oraz słabość produktu, rynku, sprzedającego i kupującego.
  
• Jak działać kiedy kontrahent jest monopolistą – negocjacje ze słabszej pozycji
  
• Jak działać gdy dostawców jest wielu – negocjacje z silniejszej pozycji
  
• Dlaczego słabość kupca jest siłą handlowca/dostawcy?
  
• Dlaczego słabość handlowca/dostawcy jest siłą kupca?
  
• Dlaczego rozpoznany motyw działania osłabia negocjacje cenowe?
  
• Jakie techniki sprzedażowe stosują handlowcy, żeby Ci wcisnąć swój towar?
  
• Spojrzenie na wyuczone ich zagrywki handlowców– analiza video case
  
• Konflikt z trudnym partnerem – jak wychodzić z impasu.

ZAMYKANIE NEGOCJACJI I ZAKUPY

*Wszelkie prawa zastrzeżone. Kopiowanie, powielanie i wykorzystywanie części lub całości informacji, programów konferencji, kursów i seminariów zawartych w ofercie Langas Group w formie elektronicznej lub jakiejkolwiek innej bez zgody autora zabronione.

Szkolenia które Państwa zapraszamy to zbiór doświadczeń i najlepszych praktyk wiodących firm których skuteczność działania została poparta wysokim wynikiem finansowym. To kompleksowa wiedza poparta analizą przypadków, grą pozwalającą zoptymalizować procesy zakupowe, skuteczność osobistą kupców a tym samym ograniczyć koszty organizacji

dr Marek Kasperek

• Doktor zarządzania, specjalista w zakresie zakupów, systemów logistycznych oraz organizacji zespołów projektowych. Pracownik Katedry Logistyki Ekonomicznej Akademii Ekonomicznej w Katowicach
• Kierownik programowy Polskiego Stowarzyszenia Zaopatrzenia i Logistyki. Stażysta brytyjskich przedsiębiorstw w ramach programu TEMPUS
• Autor licznych opracowań z zakresu logistyki, redukcji kosztów oraz zarządzania projektem. Zaangażowany w realizację programu Tempus (1995-1998). Od 2000 Ekspert w Górnośląskiej Agencji Rozwoju Regionalnego, Podlaskiej Agencji Rozwoju Regionalnego. Doświadczony trener i twórca szkoleń
• Autor ponad 90 artykułów 5 książek i współautor 3 poradników. Konsultant, odpowiedzialny za zaprojektowanie i wdrożenie rozwiązań z zakresu organizacji zakupów i logistyki w przedsiębiorstwach produkcyjnych i usługowych
  

Tomasz Piotr Sidewicz

Ekspert w dziedzinie negocjacji, perswazji i wywierania wpływu. Trener i coach, specjalizuje się w podnoszeniu efektywności pracowników działów handlowych i zakupowych. Prowadzi projekty audytu działów, audytu personalnego oraz rekrutacji pracowników działów handlowych i zakupowych. 19 lat życia zawodowego, w tym 17 lat to praca na własny rachunek wykształciły w nim określoną postawę biznesową, opartą o zasadę - W biznesie mam tylko to co sam wynegocjuję. Taka postawa powoduje, że siadając do negocjacyjnego stołu wie, że nie może popełnić błędów, ponieważ szybko odczuje ich skutki na własnym rachunku. Przecież biznes to dziedzina praktyczna, która rządzi się wynikami, targetami i budżetami. To selektor naturalny, decydujący o czyimś być albo nie być. To, że ponad 90% bankrutuje w pierwszych latach swojej działalności daje do myślenia. Jego doświadczenie zawodowe to przede wszystkim współpraca z wieloma firmami, które z racji swojej działalności, funkcjonują na rynkach międzynarodowych. Dzięki temu poznał specyfikę, prawie wszystkich krajów europejskich, Afryki Płn oraz USA i Kanady. 14 lat pracy w handlu zagranicznym oraz prowadzenie negocjacji z obcokrajowcami nauczyły go wysokiej kultury biznesowej niezbędnej w środowisku międzykulturowym. Doświadczenie zawodowe oraz profesjonalizm Tomasza Piotra Sidewicza potwierdzone są licznymi referencjami od klientów, udziałem w medialnych przedsięwzięciach oraz współpracą ze światem biznesu, ośrodkami naukowymi i mediami.

zgłoszenie do 11.10.2010 - 1 670 PLN
zgłoszenie od 12.10.2010 - 1 870 PLN

CENA ZAWIERA:

• uczestnictwo w szkoleniu, materiały szkoleniowe, certyfikat
• obiady, poczęstunek podczas przerw
  * Cena nie zawiera noclegów