Seminarium, na które Państwa zapraszamy, prezentuje najskuteczniejsze metody rekrutacji i selekcji zespołów sprzedażowych są to metody oparte na rewolucyjnych technikach pozwalające na zatrudnianie odpowiednich ludzi, uczy samodzielnego myślenia oraz podejmowania trudnych decyzji.

PROGRAM: 24 – 25 marca 2010 r.

Moduł I

PLANOWANIE DZIAŁAŃ ORAZ SPRAWY KLUCZOWE DLA SKUTECZNEJ REKRUTACJI I SELEKCJI

Uczestnicy poznają główne czynniki sukcesu w rekrutacji sprzedawców w każdym etapie procesu, stosowane narzędzia i style pracy. Zrozumieją dlaczego udana rekrutacja jest kluczowym powodem sukcesu menedżera sprzedaży

• Etapy rozwoju rynku z akcentem na rekrutację – różnice I i II etap
  
• Ilość w jakość – proces ciągły
  
• Rozbicie systemu na rozmowy 1. rekrutacyjne 2. selekcyjne oraz 3. finanlnie zatrudniające
  
• Aktywność menedżera a nie anonse i rozmowy z HR-em
  
• Analiza źródeł potencjalnych kandydatów do rozmów rekrutacyjnych

Moduł II

TWORZENIE PROFILU KANDYDATA

Uczestnicy znajdą odpowiedź na pytanie kogo szukać i na co w opraciu o model INSIGHTS szczególnie zwracać uwagę podczas całego procesu selekcji

• „Typologia” w praktyce
  
• Nowe narzędzia do rozmów rekrutacyjnych
  
• Motywacja w kontekście zdolności do współzawodniczenia i empatia jako wiodące cechy normalnego kandydata

Moduł III

METODY I ŹRÓDŁA REKRUTACJI KANDYDATÓW DO ROZMÓW REKRUTACYJNYCH

Menedżerowie opanują sposoby wyszukiwania źródeł do poszukiwania kandydatów. Przekonają się o skuteczności najlepszych metod, przećwiczą kilka typów rozmów rekrutacyjnych z osobami polecającymi i zauważą różnice w doborze metod pracy z poszczególnymi źródłami

• Rozmowa ze źródłem – ćwiczenia
  
• Rozmowa z współprawconikiem polecającym – ćwiczenia
  
• Opracowanie katalogu obiekcji i zastrzeżeń kandydatów w rozmowach rekrutacyjnych
  
• Grupowe spotkania rekrutacyjne – metoda innowacyjna
  
• Ćwiczenia na gorącym krześle – procedury reagowania podczas rozmów rekrutacyjnych
  

Moduł IV

PRAKTYKA PROWADZENIA ROZMÓW SELEKCYJNYCH

W module tym uczestnicy dowiedzą się jak z grona wielu kandydatów wybrać tych najlepszych. Jak prowadzić rozmowy selekcyjne aby były one efektywne, dawały wystarczająco dużo informacji o kandydacie i sprawiały wrażenie poważnego i elitarnego traktowania doboru ludzi do pracy

• Jakie pytania zadawać kandydatowi i na jakie odpowiedzi szczególnie zwrócić uwagę.
  
• Pierwsza rozmowa z kandydatem – ćwiczenia na szczegółach
  
• Niewidoczne informacje o kandydacie - ćwiczenia na głębokość
  
• Ukryte przesłania: wady i zalety - ćwiczenia niepozorne

Moduł V

WDROŻENIE WYSELEKCJONOWANEGO KANDYDATA DO SZKOLENIA I PODSUMOWANIE CAŁEGO PROCESU

Menedżerowie sformułują wnioski zamykające poszczególne moduły, opracują gotowy plan działań na najbliższe 12 miesięcy i zastosują sprawdzone elementy kontroli aktywności rekrutacyjnej menedżera

• Zasady kontroli aktywności rekrutacyjnej menedżerów
  
• Stosowanie arkuszy aktywności i sprawozdań z jej skuteczności
  
• Tworzenie czynnościowego planu rekrutacji na najbliższe 3 miesiące.
  
• Praktyka wdrażania kandydata do selekcji w praktyce - metody
  

1. analiza przypadków

2. wykład
3. dyskusje

Robert Krool

Wiodący Ekspert LANGAS GROUP i Fundacji na rzecz przedsiębiorczości - Instytutu COPERNICUS oraz Fundacji na rzecz bezpieczeństwa liderów - THINK AHEAD. Został nominowany w pierwszym w Polsce kompleksowym badaniu „Jak rozprzestrzeniają się w Polsce idee biznesowe”, zorganizowanym przez magazyn THINKTANK, we współpracy z Google i Instytutem Monitorowania Mediów, które objęło liczbę 16 mln internautów. Robert znalazł się na 12 miejscu w kategorii Zarządzanie w zestawieniu osób, których głos najsilniej wpływa na sposób zarządzania firmami i prowadzenia biznesu.  Znany felietonista, autor 6 książek w tym bestsellerów "Wolni i zniewoleni" i „Standardy Kierowania Zespołem Handlowym”. Posiada rozległe doświadczenie zarządcze i konsultingowe w złożonych, rozproszonych geograficznie, wielodziałowych strukturach międzynarodowych, ale przede wszystkim w spółkach stworzonych i zarządzanych przez właścicieli/akcjonariuszy. Od ponad 22 lat pracuje na własny rachunek, z czego przez 10 lat wykonywał kontraktowe obowiązki członka zarządu w dwóch międzynarodowych korporacjach. Do grona jego Klientów należą wybitni liderzy z polskiej i międzynarodowej sceny biznesowej.

Lech Dworaczyński

Wg nas najlepszy ekspert w Polsce z dziedziny sprzedaży, zarządzania procesami sprzedaży, układania i wdrażania strategii sprzedażowej, podnoszenia efektywności działów sprzedaży Współzarządzał z sukcesem grupą ponad 3000 sprzedawców, 100-osobową grupa menedżerów, 25 oddziałami, poznał ciężką pracę związaną ze sprzedażą, zdobywaniem i utrzymaniem klientów, budowaniem rynku, relacji z klientami. Poznał na własnej skórze walkę konkurencyjną oraz wnikanie w tajniki przywództwa od podstaw. Przeszedł wszystkie szczeble kariery od sprzedawcy do Prezesa Zarządu W 1993 roku założył firmę pośrednictwa ubezpieczeniowego Agencję LIFE s.c., która w ciągu 5 lat sprzedała ponad 350.000 polis na życie z funduszem kapitałowym, co stanowiło ponad 33% udziału sprzedaży Commercial Union Polska Towarzystwa Ubezpieczeń na Życie S.A., uzyskując tym samym 7% udziału w całym polskim rynku sprzedaży ubezpieczeń na życie Po sprzedaży firmy na rzecz Commercial Union rozpoczął pracę w tym holdingu, począwszy od dyrektora regionalnego, po doradcę prezesa zarządu. Obecnie, oprócz pracy doradczej, udziałowiec i członek zarządów firm z różnych branż, między innymi firmy Ubezpieczeniaonline sp. z o.o., E-financial S.A., Wynajem.pl sp.z o.o., Tiger sp. z o.o., Pronovus sp. z o.o., Delta Property s.j. Szkolenia dla sprzedawców, szefów sprzedaży i prace doradczą związaną z podnoszeniem efektywności działów sprzedaży traktuje jako hobby i życiową pasję

zgłoszenie do 11.03.2010 - 2 870 PLN
zgłoszenie od 12.03.2010 - 3 170 PLN

CENA ZAWIERA:

• uczestnictwo w szkoleniu dla jednej osoby
• materiały szkoleniowe, certyfikat
• obiady, poczęstunek podczas przerw